记得前阵子阅读了一份《2017教育培训行业白皮书》其中写道教育培训贯穿人的一生，学前、K12、大学、工作等阶段都有相应的产品和服务提供。由于体制内教育资源总量不足、分配不均，人往往通过额外的教育培训来投资自己和家人，希望未来能获得更好的学习、工作和生活。用户对美好明天的强烈期盼引发了教培行业的繁荣，也反映了社会阶层上升渠道仍相对畅通，大多数人对未来怀有希望。
来自 iResearch Inc
也许是机缘巧合的关系，无意间的浏览竟然让HR看到我的简历，然后通过网上的沟通和交流说可以到他们公司去做一次面对面的交流，以便更好的了解彼此，来挖掘我是否有这方面的潜力，其实说的直白点就是让我去面试然后看看是不是适合做他们的课程顾问，也就是是不是适合在线销售课程（以中小学的课程为主），然后我抱着学习和好奇的心态准备前去一试便知。
通过网上沟通到HR下达面试通知也就不足24 小时吧，索性就来公司看看，实在不行也当增长见识也行啊！通过HR给我的信息顺利的找到了这家公司，办公室之类都是比较紧凑的，不算好不算差，只是大楼有些破旧咯，估计是因为老旧的大楼的原因，这里不多说了，毕竟人家要搬家到新的大楼NEO啦，也就不必在意这些细节。
So 我为什么想要了解和去这家中小学机构培训机构去呢？
主要原因是：
1. 想尝试完全不搭边的行业尝试和挑战自己也算是一个突破。（更多的是出于好奇心使然）。
2.想找到一个更好的平台和轨道来发展自己，长期价值和未来价值让自己可以收获更多。
该公司是一家由清华大学毕业生海外留学回来之后创建的一家培训机构，主要正对的是中小学的培训，包括了语文、数学、英语、物理化、史地政等等全面的课程，授课方式也是以在线授课为主，老师来自全国各地，据说老师审核机制很严格，所以在教育培训行业口碑还不错，也是目前为数不多的可以盈利的培训机构。大概公司的情况就是如此，总部在上海，深圳只是一个分部而已，但是深圳这几年的发展更快，所以公司在深圳投入也逐渐加大。
下面谈谈面试的过程吧，面试的过程比较nice，毕竟年轻的HR也是新来一个月的给我说了公司种种业绩优秀的人才，还有自己为什么被朋友推荐到这家公司的原因。说他们对人才的渴望和该职位的要求的高，通过率不是那么高。所以讲了很多，整体过程沟通都很nice也没有什么不适和沟通不到位的。更多的问题围绕的是需要天天加班，且每个礼拜三是休息日。 也就是说每周的工作时间在6*12 左右，那么与之匹配的就是72 个小时的工作，每个月工作人员的平均工资待遇在19k左右，所以263元/小时的工作时间待遇，当然与之牺牲的就是周六日的时间。谈完让我考虑是否可以接受和考虑进入复试。（其实在我内心深处我可能不是说不愿意吃苦或者加班，而是我在想周三休息还有自己每周都会去的踢球这个活动怎么进行，失去的不仅仅是周末，还有一群很nice的小伙伴）
我答应了HR说可以跟经理聊聊，复试安排的一位团队经理，他给我的感觉也是蛮稳重的还不错，与之问了我的工作经历和工作中的业绩如何。还问了具体的项目是如何完成的，并且让我谈谈如何签单使用的销售手段是什么之类的，所以沟通了有10多分钟吧。整体的感觉还不错。 分享了自己当时来深圳这个公司之后五六个人的景象到如今快速发展的景象，还是很厉害的。也算是坚持看到了一些希望，在一定程度上也售后了很多。
30几岁妈妈为孩子多操心，20几岁男女为前途各自忙
家长用户-性别:以女性为主，女性占比达62.7%;年龄:31-40岁人群为主流，占比达71.4%;
• 成人用户- 性别:相对均衡，男性占42.3%，女性占57.7%;年龄:30岁以下人群为主力军，占比达93.0%。
来自 iResearch Inc
从报告数据来看宝妈们更是为孩子的教育操碎了心，在自己能力的范围之类还是给孩子更好的教育和环境，当然也是不想让孩子输在起跑线上，让孩子在文化课上不能落下，在其余的地方也不甘心做的不好。真的也是看到了80后的焦虑看到了爸爸妈妈曾经估计也是为自己操碎了心，自己却浑然不知的感觉。 我的感受就是现在教育培训行业属于一直上升的行业，但是与之换来的就是大家加班努力拿下宝妈宝爸的代价，做任何行业的销售现在竞争压力都大，没有多少人做销售是每天轻轻松松收钱的，毕竟这个时代的竞争维度和水平已经不单单是拼产品质量和价格的时代了，用户的体验和服务理念更多的东西，被用户所重视。So 我们就很好理解了，加班与否有时候没有得选择，生活就是如此，只是你愿意接受或者想要未来怎么样生活就必须要牺牲一些东西才可以换来自身的收获，培训教育行业快速增长也带来了让这个行业必然会迎来一次次的洗牌筛选，只有真正的好机构才可以留下来。不然只有被淘汰，未来有没有竞争力就看你自身是不是真的也是一直处于增长的状态，不然淘汰是迟早的事情，机构被淘汰，是因为由千千万万个人构成的。
勿以恶小而为之 ，勿以善小而不为。
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