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集团战略路线怎么走才能做大做强?

集团战略路线怎么走才能做大做强?

作者: 策划人朱金科 | 来源:发表于2019-05-09 16:14 被阅读0次

每家公司创立的时候,是不是都梦想过要做大做强?什么是做大做强?又如何做大做强?所谓“大”是资产规模大,所谓强是企业竞争力强。今天的世界巨头,其实当年创业的时候也都是无名之辈,慢慢摸爬滚打起来的。他们的战略发展路线多是从单一产品到跨产业链整合,从单一品牌到多个品牌共存。

比如可口可乐公司,它于1919年9月5日成立,最初是做单一的可口可乐饮料,现在已经发展成为美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业之一。可口可乐作为跨国集团,在200个国家拥有15个饮料品牌,共计160种饮料产品,包括汽水,运动饮料,乳类饮品,果汁,茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐公司自1991年开始上市果汁饮料,更踏入非碳酸饮料市场,其后再陆续推出茶饮料,运动饮料,水等产品,而成为一综合饮料公司。

为了维持可口可乐商业帝国的繁荣,它每年支出巨额费用,通过报刊、电视、广播等宣传媒介大做广告,使可口可乐成为世界闻名的饮料,行销世界各国。

大家所熟悉的大众汽车品牌只是大众汽车的一个品牌,准确地说,大众汽车集团的乘用车业务分为两大品牌群管辖着14个汽车品牌。

在大众集团架构之下,奥迪和大众各自独立管理其品牌群,并负责从中创造利润。各个品牌均有其自己的标识,自主经营,产品从超经济的紧凑车型到豪华型小轿车应有尽有。其中,奥迪品牌群包括奥迪(Audi)、西亚特(Seat)、兰博基尼(Lamborghini)、杜卡迪(DUCATI)4个品牌。而大众品牌群包括大众商用车、大众乘用车、斯柯达(SKODA)、宾利(Bentley)和布加迪(Bugatti)、保时捷(Porsche)、斯堪尼亚(SCANIA)、MAN共8个品牌。由于大众汽车集团是全球性的集团,整个产品的范围从两个轮子的摩托车到重型卡车,无论是产品组合还是技术组合都是多样性极高而且极其宽广。在现有的业务当中,最重要的还是乘用车领域,2017年大众汽车集团在全球的销量取得了超过1000万辆的好成绩。根据客户的需求以及市场的细分,将分成3个品牌组合业务板块。

1、量产品牌组合。以大众汽车品牌为核心,包括斯柯达、西雅特、大众汽车轻型商用车以及与之相关的服务,放在量产品牌组合的业务中。

2、高端品牌组合。高端品牌的核心就是奥迪。奥迪在市场中的竞争对手是非常清晰的,例如其他的德系品牌和部分日系品牌。

3、更高端品牌组合,也就是把集团中更高端的几个品牌组合成为豪华品牌组合,主要有兰博基尼、布加迪、宾利、保时捷。

从专业角度来看,大众集团从简单粗暴的分为大众和奥迪两个品牌群,改成量产品牌、高端品牌、更高端品牌三个品牌组合,这样能够进一步发挥更大合力和协同效应。比如以大众汽车品牌为代表的量产品牌追求的是高质量、高效率以及量产所带来的规模效益。这个品牌组合的客户群的购车价位在相对统一的区间,而且这个品牌组合的车型在技术上可以通过共享来发挥协同效应。

大家熟知的LV包包,其实也只是三大奢侈品集团之一的法国路威酩轩旗下的一个品牌。1987年,法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团(Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH集团)由贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)将全球著名的皮件公司路易威登(Louis Vuitton)与酒业家族酩悦轩尼诗(Moët Hennessy)正式,因此集团中文名叫“路威酩轩”。集团旗下拥有50多个品牌,是当今世界最大的精品集团,主要业务包括以下五个领域:葡萄酒及烈酒(Wines & Spirits)、时装及皮革制品(Fashion & Leather Goods)、香水及化妆品(Perfumes & Cosmetics)、钟表及珠宝(Watches & Jewelry)、精品零售(Selective Retailing)。

在企业发展过程中,需要把整个集团的品牌群重新评估和规划,这样才能立足长远,做到集团总效益最大化。

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