潘潘律师笔记：电影《南极之恋》告诉你的创业之道

潘潘律师笔记：电影《南极之恋》告诉你的创业之道

        最近，两个小“清新”演的一部电影《南极之恋》火了。原因很简单：飞机在南极上空失事。剩下的幸存者中，一个是有高智商且懂天文知识的女主角；另一个是智商并不高，但很有钱的企业家。他们很快找到了一个废弃的房屋，有水、食品和可以连续70天的电量。在这70天中，他们要找到的是中国南极长城站。否则，就只有等待死亡…..当然，这里就涉及“定位”的问题。

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        从2012年起，中国经济转型。在这些年中，很多同质化企业或者注销、或者破产，或者甚至跑路。为什么会有这种结果？简单说，原来是在一个市场中，就是一个上坡路问题。能走多远，可能更多意义上依靠关系。然而，从2012年起，中国经济发展其实出现了一个拐点。在这个拐点中，很多企业家都在寻找着突围的方法。当然，定位问题，就成为了一个关键问题。

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        美国战略学家艾·里斯和杰克·特劳斯共同写作了《定位》一书。这本书中，作者探讨问题的焦点，集中于“在这个传播过度的社会中，我们应该如何将产品做到客户的心智中去。”

        在知识大爆炸时代，客户心智有限。一般来说，客户如果能记得一个或者两个产品的品牌，就已经很不错了。所以，在客户有限认知与市场无限供给之间，就会发生严重资源过剩问题。那么，怎么办呢？以下办法，是需要明确的：

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        首先，重拾客户价值，避免同质化。在市场经济飞速发展的今天，同质化的服务，一定属于拾人牙慧。别人做成功的事情，已经在客户心目中扎根发芽，你再简单去复制，这种市场份额极低。由此，重新认识客户价值，方能让客户产生高认同度和高满意度。

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        其次，常识很重要。创新，重在资源的重新组合上。有人认为创新是颠覆，这种概念可能是会存在的。例如，滴滴打车的确做到了“颠覆”式创新。可是，其本质仍然是一种资源再组合的过程。由此，创新一定不能闭门造车。

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        最后，信息浓缩不能超过十个字。清楚告诉客户，你和竞争者之间的差距。例如，年轻人的可乐，百事可乐。在可口可乐已经称霸江湖的时候，百事可乐发现了一个突破口，将父辈喝的可乐与年轻人喝的可乐做了有效的区隔。

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         当然，这里涉及很多技术性的手段和方法，下期，我们继续寻找定位中的路径。

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