饭局

今天去拜访一个朋友，他原是我的客户，好久没有联系了。突然有一天联系他，他在离我们40公里外的小镇上班。我告诉他我们现在的处境，想请他帮忙介绍新领域的业务。

他的同学，在一家炉具厂是工程主管，之前是负责采购的，有资源。这位朋友带我们先去参观了他的工厂，是当地的龙头企业，占地600亩，是做基础原材料加工的重型企业，他也是刚去几个月，工作如鱼得水。参观他所在的工厂，给人相当震憾的感觉，稳居行业老大的位置 。

快到午饭时点，我们请他约他的同学，他同学提前在当地的特色农庄订好了地方和菜，我们提前到了农庄，等了一个小时，直到他们下班，我们才聚在一起。他同学跟他一样比较实在，开门见山的聊起工作和行业，我们介绍了自己的业务和公司情况 ，希望得到他的帮助和引荐。特别提到我们发现的需求，他坦言对于大批量的订单，一般工厂都有配套的基础加工产品，而且他们在十年前已是全自动设备，规模化生产，效率配置非常高，他们所在的行业价格竞争也是很激烈。

他的同学给我们提供的新想法，分析了当前自己行业的前景和痛点。我们的优势与他们业务对接，显然是劣势。特别是疫情之后，很多企业的核心业务和大批量的基础加工牢牢地掌握在自己的手上，别人是很难进入的。我一直在听他讲，也偶尔补充一些自己的看法，这个饭局，认识了新朋友，了解跨界的新东西，了解他们的生活和职业情况。

我简单的吃了一些，他们的日子过得很惬意的，而且这个小镇环境和气候相当不错，是慢节奏，生活很有情趣。他们是同学，房子也买在一起的，感情很深厚。交个朋友也是很开心的事情。他的同学点的菜，也是有特点，消费不贵，大家都喜欢的味道。

有些饭局，是为了结交新朋友，有些饭局是为达成共识，有些饭局是为了商业利益才坐在一起的。我想我们是为了学习与合作，有缘相见。