回答将在正文当中。
先讲一个身边，关于追女孩儿的事：
有位老友，分期花了二十万的车却停在车库生锈，一时成为朋友间的趣谈。后来，问老友：你工作生活基本上都在厂里，出门基本上是打车，买个车每月用去工资1/4养着干嘛？老友贼笑：为了交女朋友。
一时，倒抽一口凉气。平时，这位老友可是连买双NIKE都舍不得的人啊！
先不论，这种买车行为是否能够提升他找女朋友的概率。
作为营销人，分析背后愿意花钱的心理逻辑是什么？
一、最大的心理因素——心理账户的不同
心理账户：人的大脑中存在一种心理账户，会将现实中客观等价的支出和收益在心理上划分到不同账户中，做出不同的决策。
换句话说：每次消费都会归类，根据这个类别的评估标准，做出判断。
在买车上，通常有两种心理账户：
A.个人享受：与看电影、吃美食一样：买车，方便出去玩。
通常带来的心理感觉是消耗，属于“—”值。
B.投资：普通商人买豪车为了彰显实力，快速获得商业信任，从而获得更多商业机会。微商，最爱在朋友圈买豪宅豪车。
通常带来的心理感觉是收益，属于“+”值。
这位老友，也是如此。
生活中常见，这样的场景：
小时候，复读机正流行的时候，跟爸妈说是拿来学英语，实际上是买来听歌。
旅游，告诉自己是为了获得彻底放松，恢复元气，提升工作效率，而不是享乐好玩。
二、心理账户 ，可用在解决“消费动机”。
有个案例：
日本最早推出电饭煲的时候，家庭主妇知道能够提升做饭效率且有经济实力购买，迟迟难以打开市场。
在大量调研之后，发现主打的“提升做饭效率”的卖点=“偷懒、不是一个勤快的妻子”，引起家庭主妇的形象危机：日本通常女性结婚后是全职主妇，经济收入主要靠账户，以“省钱”作为评价主妇的标准之一。
立马，更换了主打卖点，变成“把米饭做得更好吃”，一下风靡起来。
电饭煲，不是“偷懒”的工具，而是“做出米饭味道更好”的工具，是为了丈夫孩子生活质量更高。
家庭主妇，还有什么理由不买？
三、心理账户，可用在帮助消费者合理自己的购买行为。
尽量改变顾客对商品或者服务的认知，让他们从不情愿花钱的心理账户，转移到愿意为此消费的那个心理账户中去。
例子一：王大爷换液晶电视。
王大爷，白天路过商场，都会去“电视区”溜达溜达，家里电视都是放了十多年的彩色电视。一来二去，销售人员都熟悉了，每次都会向王大爷介绍液晶电视的清晰度，画面质量更好。
前些天，有位新的销售员跟王大爷闲聊，发现王大爷还有个每天要接送的孙子。
销售员问王大爷：你家孙子是不是爱看电视？
王大爷说：这可不，一回家就看动画片。
销售员：这液晶电视啊，不伤眼睛。同样的时间，比彩色电视小一倍。你可不想你孙子小学没有毕业，就带上眼镜，被同学叫成“四眼”吧？
王大爷，一想：中。你帮我介绍下哪款合适吧！
买液晶，画面好，自己看着舒服，属于个人消费型；
买液晶，对孙子眼睛伤害小，属于关爱他人预防型。
王大爷，面对家庭时候，也会理直气壮地彰显自己爱孙一面。
例子二：平安夜的苹果。
上大学那会儿，在平安夜这天会送给心爱的姑娘一个礼物盒装好的苹果。
1个苹果，通常也就3元左右，可圣诞节这天是25元。
除了平安夜的强大市场需求及统一抬价之外，这个时候消费者通常对于苹果的定义，从“单纯的水果”变成了“表达爱意的礼物”，归为“戒指”类情人专属礼物。
“吃的水果”，心理账户是享受型，和3.5元的香蕉同类。
“爱的礼物”，心理账户是情人礼物，和120元的玫瑰花、巧克力同类。
25元在“爱的礼物”心理账户下，显得便宜到极点。
或许这25元，博得佳人好感，甚至还能抱得美人归。
这个消费显得微不足道。
最后，心理账户，可不是营销人员根据自己的划分，需要做消费者访谈，看看目标消费者他们自己的心理账户是什么。
你遇见了，哪些心理账户的事儿？
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