〈想了很久还是要做的一个说明〉

我身边的朋友问我最多的一个问题：你现在的身份是什么？
我的答案是：保险经纪人、理财经理人
当初我做这个决策是经过纠结与思考的，我是这样想的：
一，现在客户群体的需求变了
金融需求是多样化的，每个家庭的需求都不尽相同，客户群体也日益年轻化，理财不再是银行外排队的大妈大爷的事情了，消费行为更加的理性化，这让我不得不反思一个问题，保险行业这二十年的发展都是一贯的营销模式，这样单纯的营销行为能帮客户解决问题吗？（产品单一、卖产品亮点、卖品牌、卖人情）
我们知道，就重疾保险而言，每家公司针对的问题不同，有针对脑中风二次赔付的，有针对癌症多次赔付的，有针对心脑血管赔付的，但每个人得病的事情谁都无法预测，因此，我不能讲哪家产品好，哪家产品不好（我从不批判任何一家保险公司，各有优点，也各有设计缺陷），只有配置多家产品才能全面覆盖风险。而只有第三方经纪人才能理性客观的看待这个问题，因为我不代表任何一家公司，我仅仅就客户情况和产品是否匹配的角度去分析。

另外，一个家庭的理财需求仅仅是保险吗？保险仅仅是保值的底层资产，他们还有理财的需求，我们可否能一站式解决家庭金融方案且安全可靠？

二，就保险行业而言
市场的主体已经变了，全国有九十多家寿险公司，不断的还有新公司进入，竞争导致人力成本、保费取得成本不断攀升，保费也逐步攀升（保费分为三部分：储蓄保费、风险保费、附加保费，竞争成本折算在附加保费中），因此这样的竞争环境孕育了保险经纪人的诞生，客户群体也需要有这样一批冷静的、有专业知识的人去帮他们挑选性价比高、适合他们家庭需求的产品，避免买贵、买错。

三，监管风向的变化
中介经济机构开设分支机构只需要报备即可。
中国保监会［2015］91号文《关于深化保险中介市场改革的意见》，这也说明国家是倡导产销分离的，行业模式也逐步发生了改变，这一定是一片蓝海。

我们销售的产品很特殊，我不能因为在某一家保险公司而掩耳盗铃的去推荐某一单一产品，因此，我选择了做第三方独立经纪人。

想了很久，在今天给大家做一个统一的说明，承蒙各位支持。

〈想了很久还是要做的一个说明〉