我的2021年

  还有35天，2021年就彻底画上了句号。这一年对于我来说仍然是一个比较挣扎的一年，对自己来说只能打60分，并不很满意，最不满意的就是行动不够凶猛，拖延症还是没有发生质的改变，再有就是坚持的不够，总是在犹豫徘徊之中，最后就是目标太多，不聚焦，三分钟热度，弄得一切事都没有达到最理想的结果。

  我去年11月25入职MetLife，我当时信心满满。我以为找到了我的终身事业，现在看来这个选择是没有问题的，我的寿险之路刚开始还比较顺利，收入也比较高。我也是专心学习业务，努力拜访客户，力争签单，但是，到今年五月份，保险市场突然发生了很大的变化，保单不好签了，最可怕的收入直线下降，这让我暗自庆幸没有鲁莽从老东家辞职，多少老东家每个月还能按时发给我4500元。虽然，遇到了困难，我也在积极寻找出路，我开始加大自身的能力提升，开始学习销售技巧和保险业务，这时候我的陌生市场也开始出现转机，业绩在一点点增长，我一面开发新市场，一面注重旧市场的维护和强化，特别是高净值的客户，我一点点地适应了保险市场。这期间，真有点像《西游记》里演的一样，百年人寿和平安保险都向我抛出了橄榄枝，特别是百年人寿的王总对我一直不放弃，直到现在百年人寿还在招募我，但是我已经彻底断了去百年的念头，我相信MetLife，我热爱MetLife。在MetLife，我今年还有最后一个荣誉正在追赶，就是今年的MDRT，今年在8月份由于没有安排好我的工作节奏，把今年新人的菁英会没有争取上。总结原因就是我这个人想的多，做的少，我的拜访量严重不足。我由于现在是兼职状态，两边工作都牵扯我的精力，特别是保险要去见人，要给别人讲，要争取别人理念认同，所以格外困难，一想到这些困难我就焦虑，就拖延，结果每次都是到月底才匆匆忙忙完成考核任务，这个恶习我一直改变很少，比如今天，我本来计划要给我一个准客户打一个电话呢，但是到现在我都没有行动，我心里告诉自己明天打吧，也许别人今天特别忙吧，大周末的何必去打扰别人呢？——最后35天了，2021年就要过去了，我必须行动起来，马上行动起来，不能再拖延了，只有行动才能解决我的焦虑，只有行动才能强大我自身，Action！

  我的坚持还是不够，2021年我干了几件事，报了几门课，比如弘丹老师、写作训练营、梨花听书写作训练营，国际进化教练，李璞老师的年金课和刘俊明的课......现在看来一门课也没有认真学下来，我这是怎么了？当时报课的时候非常笃定，但是学一段时间后没有结果，我就放弃了。我老婆为这事批评过我好几回，我也不知道为什么，总是很轻易的就放弃了。我就不能“咬定青山不放松”吗？用我老婆的话说，还是没有逼到份上，逼到份上就能一门心思干一件事了。我也已经45岁了，现在情况对我来说并不妙，如果再不掌握一门硬本领，后半生怎么过呀？现在孩子还小，正是花钱的时候，我必须将全部精力集中到一件事上，比如保险，所有事情都为保险让路，才能有可能再次翻身重新掌握命运，否则这辈子都抬不起头了。我的理想怎么实现，我难道就这么默默无闻地老去，我心有不甘呀！

我的问题在2021年暴露无遗，今天把它们总结一番，没有复盘，人生就不可能翻盘。我接下来的工作就是聚焦目标，凶猛行动，持续努力。这十二个字就是我今后的行为标准，我要把它天天念上百遍，刻在心里，落实到行动上，我是最棒的，我一定能走出我的天地，活出我想要的样子！