销售是一个门槛极低的行业，但同时也是一个极其考验人的行业。门槛低到几乎什么人都能去做销售，甚至可以说是低到没有门槛了。但是能真正在销售行业一直做下去，并且能赚到钱的人却少之又少，也就是说真正能做好销售的人其实并没有多少。
自己在汽车金融行业做了不短的时间，接触的各种4S店太多了。今天要讲的故事就是发生在汽车城里的一家4S店身上，考虑到广告的原因，名字就用B来代替。
B品牌是一个刚刚创立才五年的国产品牌，但是整个汽车城几十家4S店，唯独这家店的生意最好，甚至在七、八月的汽车淡季他们的客户也不见少。观察了下为什么它的销量这么好，发现了他们成功的秘诀就是主动出击寻找客户。
汽车城里的店主要是国产品牌，大多数店里销售人员并不多，一般只有三五个，并且大多数的汽车销售都是在店里等着客户上门，或者网上发布信息，打打广告，有客户询问了就打打电话邀约下客户。这几乎就是守株待兔了。
但是B品牌的销售完全不是这样。他们店里销售人员却很多，足足有十五六个。一个汽车城几十家汽车品牌，但是却只有一个大门，这就是汽车城的咽喉啊，把握住了这个咽喉还愁没有客户么。他们仗着人多势众，每次都能看到五个左右的销售人员在这里拦截客户，只要是进汽车城的客户，立马上去两个人询问客户、介绍品牌。首先知道的就是他们的品牌，有意向的客户就直接被拉到他们店里去了。
不仅如此，他们每天晚上都要去街上搞活动，到人流量大的街口、广场搞宣传，只要不是下雨天，他们都要出动。当然了该品牌有几款便宜的面包车，所以这样做效果还不错，如果换了其他品牌这样做就不一定行了。销量高是有原因的，活动最多的是他们店，销售最勤奋的也是他们店。
现在任何一行都竞争异常激烈，而销售尤其如此，如果还是像以前一样等着猎物上门的销售模式肯定会被杀得片甲不留，只有主动出击才能争取生存的机会。
向喜欢销售与同行的读者们推荐一本好书《我把一切告诉你》。
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