上次说到，要想提高我卖苹果的盈利水平。我需要卖更多的苹果。
也或者每卖一个苹果，我能赚更多的钱。
功夫不负有心人，终于，我发现了一个批发市场的小秘密。只要，我每天早去一个小时。就能从向批发市场小贩送苹果的运输车里，拿到更便宜的价格。
另外，在我走街串巷时。发现了一个很好的地理位置。（位置紧靠一个庞大的小区，更重要的是，我在这里卖的话，仅此一家。）
一时间，我在这里的生意迅速走红。每天的进帐比原来的多了好多。同时，也减少了原来走街串巷的油钱。
这让我好不得意。好久不长。我发现苹果倒是卖了不少，但我钱包并沒有鼓多少。反而佘帐的白纸条倒不少。
看了下欠条，有多部分都是这个小区里的物业白主任打的。
说好的，当初借的1000元，这个月底还清的。看来不现实了。重要的是，批发苹果（扩大生产）钱也越来越少了。
这种问题，其实也是众多上市企业不得不面对的应收帐款问题。
应收账款指的是企业在正常经营的过程中因销售产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。是伴随企业的销售行为而产生的一种债权。它包括应收票据、应收帐款、其它应收账款以及预收帐款！
简单的说就是白主任欠我的苹果钱。
我们应该如何去分析应收帐款呢？
1:增速问题:在一段时间内（至少3年）公司的应收帐款增速较慢或远小于营业收入的增速。说明企业的应收账款情况控制的比较好，收入质量相对有保障（要是我卖苹果的收入更好点，我会在乎白主任欠的那点钱，嘿嘿！）
2.现金流情况:企业销售产品或提供劳务收到的现金。会受到应收账款、坏帐准备和财务费用的扰动
如果现金流与营业收入的比值超过100%则说明营收状况不错，卖出的产品基本收到了现金。
另外，一个企业是否真正赚钱，就看经营性现金流净额和净利润的比率。这个比例代表的是企业净利润中含有多少因为经营活动而赚到的钞票，比率越高说明经营能力越强，收入质量越高。
3.计提坏帐:一个企业总会或多或少出现一些应收帐款收不回来的帐。这就需要企业提前计提坏帐准备。
所谓的计提坏帐包括（应收账款，其它应收账款）只是提前动作，做了坏帐准备。（我卖给白主任的苹果可千万别让我计提坏帐啊，小本买卖。）
4.确认产业链地位:这个很重要，应收账款对应下游经销商（白主任），应付帐款对应上游供应商（批发苹果的运输车）。通过应收与应付的比较，可以确认产业链的地位。应付账款一直多于应收帐款且金额差越来越大（这个要理清，是应付多于应收哦）意味着公司对上游供应商的依赖小于对下游经销商的控制能力，产业链中相对强势。
举个栗子，假如白主任从我这儿买苹果，必须一手交钱，一手交苹果。而我从批发苹果的运输车上则是先拉走苹果。卖完了，再付你进苹果的货款。那该多爽。空手套白狼啊。而且还是那种，你爱供应不供应的。
这些东西，教科书上是不会这样通俗易懂的。
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