公司的号，不敢用来跑真实数据。
如果不是真实数据的话，统计的数据也没什么意思。
后天会做一个收费活动，看能不能顺带用任务宝免费的跑一遍。
这次用的是上次活动的数据。
活动：流行唱法7天入门训练营
先说数据：
文章浏览量2.3w，单价19.9元，总成交量1045人，文章直接成交率，361人，裂变成交量，684人。
文章直接成交占比为361/1045=34.5%。
文章的成交量为：1045/23000=4.5%。
活动最主要的三大方面：文案、海报、裂变、后台设置。
一、先说文案。
本次文案是根据杨老师提供的资料来写的。
文案的核心思维是：站在用户的角度，为用户把他考虑的事情说出来并给出解决方案。
所以整个文案分为了这几个模块：
1.老师与《我是歌手》的关系引入
2.老师是否专业
3.老师能不能把学生教好
4.老师自己在进步吗？
5.特别福利
自己写了这么久的文案，感觉还是没有真正沉下心思来总结销售型文案的套路，每次写文案心里还是一片浆糊，然后根据老师提供的资料来写。
要找时间总结出一销售文案的模板。
二、海报
海报用的是大纲的方式
大纲第一模块列出了课程内容，第二部分是连续打卡7天所获得的东西。
第一部分是具体的课程内容是为了增加信任感，第二部分连续打卡7天是诱饵。
后来活动中我发现，好些人不是奔着诱饵来的，1000多个人里只有76个领到了这个邀请码。
所以在我看来
如果是对一群陌生人，你送什么东西，只有斤斤计较的人才在意，如果你的用户不是斤斤计较的，是社会高层的人，那送的东西只有突显价值以后才有意义。
我反而觉得公布课程内容更吸引人，这让真正想学习的人清楚自己能学到什么。
这个海报不好的地方是人物的信任感。
老师的照片不够大，身份也没有特别的强调出来。
并且本次课程是可以有信任背书的，如汪峰、张韶涵、尚雯婕等歌手都在用的这套唱法，没写到海报上。
三、裂变
分销也是裂变的一种形式。
这次用的是分销的方式。
用户购买以后，可以获得专属海报，返利是99%。
最开始我们并没有设置分销，因为怕人数太多，个人号会加到上限，但事实证明我多虑了。
每天付费的人基本上是一百多两百人，所以尚未达到上线。
在看到人数少了以后，我们就设置了分销。
用户购买课程后添加客服微信，用wetool回复关键词，用关键词拉群，拉完群的时候顺便也发送了分销说明。
分销2人可得一套《写出自己的歌》的课程，金额全部返还。
但最终领这套课程的人只有10个人左右。
也就是说，真正分销的人才20人。
1045个人，有361人是直接购买的，有20人是分销出来的，那相当于有660多人是用户自发分享裂变的。
这可能和杨老师那边自带流量有关。
所以总的来说，这次活动的裂变量是极低的，可能是因为收费的原因。
通过这个裂变可以得到的结论是：
这些用户可能真不在意送什么，或者分销能赚多少钱，而在意课程本身。
这个结论正不正确需要下次做活动后再统计。
要吗就是诱饵给的不够，不吸引用户。
四、后台设置
在小鹅通后台设置。
最开始只是简单的想到卖19.9元，并未想到后续的直播课、视频课等，所以新建的是图文形式，因为图文形式更好说明。
但后面才发现图文形式无法添加直播课和相关课程视频、音频。
所以必须要建专栏才行，又重新建了一个专栏。
这导致了这个专栏必须是免费观看。
因为如果用优惠券的话，我们的客户有些不会用，会特别麻烦。
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