这是陈一步每天一篇原创文章的第69天
看完以下信息,你能猜出这是哪个手表品牌吗?
1、1839年创立。
2、1844年,凭借无匙上弦和手动设定系统在巴黎工业博览会上荣获铜奖。
3、1851年,伦敦世界博览会,众多访客盛赞首款无匙怀表,包括英国女王维多利亚。
4、日内瓦硕果仅存的独家族制表企业。
5、100多项专利技术。
6、为1839年以来制造的所有时计提供维修和保养服务。
7、所有工序均由训练有素的专家,以代代相传的手工技艺潜心完成。
8、训练一名制表师需要10年。
有答案了吗?
你先记住是哪条信息让你一下想起这个手表品牌的?
具体答案,等会我再公布。不是我故弄玄虚,因为我想再问你一个问题:
以上8条信息,你觉得哪一条最能打动你?
(这问题很关键,会影响到后面的阅读)
……(稍等30秒)……
好了,时间到。
这个手表品牌是:百达翡丽,它始于1839年,世界十大名表之一。
22年前的手表广告语,一直流传至今,凭什么?不管你猜没猜到,不重要。
现在告诉我,你被以上7条信息打动了吗?如果有,是哪条?
我们再来看看,百达翡丽自1996年使用至今,被广告界公认,奢侈品中最成功的广告语之一:
没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。
22年前的手表广告语,一直流传至今,凭什么?有没有一击即中的感觉?
你会发现,有时候再多的产品属性描述,也抵不过,轻描淡写的一句。
背后蕴藏的力量,一点都不比那8条信息少。
好比两人吵架,男人解释再多,也没用。女人还会生气,可能还会越来越气。还不如一个拥抱、下跪或者一句:我错了。
那这句广告语怎样写出来的?
是妙手偶得?还是一场有战略的精准打击战役?
我选择后者。
明天,我们一起绕到大师的背后,看他是如何思考、动笔、修改至成稿的。
可以肯定的是,我绝不可能百分百还原,只能做推导,加上自己想法和角度。
我们一起来找,这张作战略图,藏在哪。
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