因为从事销售行业,免不了要学很多快速识人的方法,比如九宫格法,DISC法,星座学,塔罗牌等等。这些方法各有各的好处,但都忽略了一个问题:"关系"。
你有没有发现,一些木讷不爱说话的人在跟他很熟悉的人交流时,却有很多的话,而另外一类人却是人来疯,人越多越兴奋。有些人斤斤计较,不给钱不干活,却有另一种人甘愿做义工帮助别人。还有的人对家人态度不好,对朋友却很友善,有些人对下属很凶,对主管却卑躬屈膝。同样的人,因为交流对象性格、地位不同而有不一样的表现。说明人与人的关系对一个人的表现起着重要影响。
现代社会讲究团队运作,了解一个人在关系中的表现,对我们组建团队和挑选合作伙伴,是一件非常重要的事情。
最近学了薛毅然老师的课程《怎样成为快速识人的高手?》
课程中教我们在关系中去学会快速识人,让我对上面的一些困惑,有了了解。下面是我用红楼梦中的几个人物来分析如何快速识人?
怎么和别人打交道?要从两个方面来看:一个是了解对方是个什么类型的人,第二就是了解自己是什么类型的人?只有知己知彼,才能和别人愉快的交往。
首先,认识一个人,要了解哪些部分呢?
我们还是按自我评价倾向、人际合作风格、内在诉求、情绪稳定性四个方面来讲。
假如你的朋友是贾宝玉,妥妥的一枚富三代,在一群爱他的女人身边长大,充满了自信,明显是一个高自尊的人,如果你是那个想巴结宝玉,认宝玉为父亲的贾芸,当宝玉邀请芸儿第二天去书房做客这种事,就不能太当真,你要打个折扣,因为高自尊,高自信的人往往会过度承诺。如果你真的想去赴约,就需要事先做提醒,否则宝玉早就忘记跟你的约定。
但一个自我评价低的人跟宝玉在一起就会受到激励,比如秦可卿的弟弟秦钟,宝玉建议去找王熙凤玩,秦钟不肯,说太打扰了,宝玉就拉着他去王熙凤跟前。也就多了一次机会。
反观秦钟,因为出生贫寒,自我认可很低,宝玉宠他,他就敢在学堂里跟别的男孩子吵架,而当智能儿从庙里逃出来找他的时候,秦钟却无能为力什么也做不了。这样的人就不能把有压力,时间紧迫的事情交给他,很有可能掉链子。
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