to B 与 to C 的生意区别在哪里

to B的生意难做，恐怕没人有疑问，虽然现在类似找钢网这类的模式很火热。其实单论B、C的获取成本，C端甚至高一些。所以，营销上的成本投入不能说明问题，这不是to B生意难做的理由。

我想，to B的生意难在B端的扩展性上。通常在C端的口碑传播、爆款、事件营销等等都很难在B端应用，这是因为B端的天然属性所致。B端没有C端的社交属性，也就是懒馋黄赌毒一个毛病都没有，眼里都是满满的利益，怎么赚钱、怎么扩大规模、怎么降低成本，很直接。

所以在B端千万不要想着去搞口碑、琢磨自传播，效果要打好几个折扣。非要做，那一定要抓住帮人赚钱这一点，好比如，用我的软件可以帮你少雇几个人、用我的服务可以扩展你的上下游关系、用我的产品能帮你获得更多客户，围绕这些问题可以做一些事件营销，请某明星企业讲讲怎么用的你家软件让他们离成功更近了一些，诸如此类。

to B的生意也好做。B端的服务切换成本挺高的，所以如果产品、服务靠谱，活的肯定比C端产品要久、要好。