做销售要学会看“衣”识人术

做销售要学会看“衣”识人术

    人靠衣裳马靠鞍，衣着是人的第二皮肤，对于销售人员来说，如果能通过衣着来分析客户的心理，那我们就能针对性的销售我们的产品。

我是曹津华创业者导师，今天给大家分享衣着识人术，如果你学会了，就能帮你大幅提高你的销售业绩，记得点赞和收藏起来。

其实啊，从穿衣打扮就能反映一个人的性格特征和购买能力，销售见到客户的时候，要基于衣着做一个基本的分析和判断。

第一种啊，喜欢穿色彩鲜艳衣服的客户

这种类型的客户啊，大部分比较张扬任性，有明显的虚荣心，有较强的表现欲望，喜欢被别人关注，往往相信自己的判断，不喜欢别人的质疑，总喜欢得到别人的赞美和欣赏，这种类型的客户啊，消费欲望非常强，愿意花大价钱购买自己喜欢的商品，对于这种类型的客户啊，销售人员一定要多加赞美，满足他们的表现欲望。

第二种，穿衣比较注重品牌的客户

这种客户啊，大部分比较务实，比较内敛，有大局观，坚持原则。支配别人，在消费的时候，这种类型的客户购买力也是非常强，但是要求也往往不低，再遇到这种类型客户的时候，销售人员应该多介绍产品的权威性和高品质。

第三种，穿衣服的款式比较老旧

主要以黑、白、灰三种颜色为主，这种客户啊，大部分比较保守，性格沉稳内敛，比较注重实际，属于稳健理智的消费者，在消费上面他们追求的是稳健，对于他们而言，东西只要实用、耐用就好。遇到这种类型的客户啊，销售人员一定要突出产品的实用性，一定要将产品的实用性给客户讲清楚。

第四种，就是穿衣比较大众化

没有明显特色的客户，这种类型的客户思维比较简单，喜欢随大流，没有自己的主见，在消费上只会选择比较大众化的产品，购买力也非常一般，面对这种类型的客户啊，销售人员应该利用他们的从众激励，强调产品广受欢迎，有很多人都在使用，这样就能快速获得他们对产品的认同感，您最终达成交易。

做销售就要眼观六路，耳听八方。通过看就能洞察客户的心理，你学会了吗？