扫楼

    2018年7月24日，正式开始了我的职业生涯，苏州第一站。

                            装修概况

    扫楼地点姑苏区惠宇华庭小区1、2、3、6幢总共264户，实际装修7户，此小区主要是回迁房，瓦工已于6月28号撤出小区，所以装修户数较少。

                      防水材料使用概况

    防水产品: 德高4、雨虹0、其他(堡密特、朴乐、聚合物水泥防水涂料)3；

瓷砖胶: 德高3、雨虹0、其他0；

界面剂: 雨虹1、德高、其他(爱嘉、朴乐、清洲国际)3；填缝剂:德高2、雨虹0、其他(雷帝国际、伟伯)2；

堵漏宝:德高4、雨虹0、其他（伟伯）1；

                          购买决策人

    一半的业主都会选择家装公司全包，材料都是由家装公司决定买，有一些包工不包料的业主也会听工人的建议。所以购买决策人一般都是家装公司或者施工队工人。

                            数据分析

    从以上数据来看，德高占据了防水及系列产品的半臂江山，市场占有量在50%及以上，数据相当恐怖；有15%左右的市场属于空白市场，就是这些业主可能主要用来出租，几乎不做良好的防水，用水泥砂浆即可。我们雨虹的防水及系列产品市场占有量极低。在于工人和业主聊天的过程中发现，业主对雨虹防水的品牌认知度很差，主观意识里做防水就用德高，但是工人师傅在质量方面对雨虹的产品认可度挺高，认为雨虹防水产品质量非常不错。