请出最好的自己

你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？

你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？

你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见，而使谈判僵持不下？

你有没有在想要保持冷静的时候，却表现的充满抵触情绪，暴躁不安？

你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？

你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？

你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静的坐着？

你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或者是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？

你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？

如果你的回答是“yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛最好的实践与心理学家，诗人，神学家，智慧的《哈佛谈判心理学》。我们与他们谈判的失败，通过外在的技巧进行弥补，效果终究有限，只有同时发掘内心的能量才是上策。

请出最好的自己，保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员，梦想家，思想者，爱人，勇士。梦想家思虑前景，思想者分析观念，爱人关注人际关系，勇士唤醒内在的能量推进行动。除此之外，内心还有三大改造者，守望者，船长，旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战，三大改造者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

本书作者艾莉卡·爱瑞儿·福克斯，国际著名谈判专家，哈佛大学法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力，顾问公司联合创始人，麦肯锡领导养成课程资深顾问，在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，激励听众找回向上力量，协助企业实现突破性转变，此外，福克斯亦受公营机构之托，进行领导能力培训，提供经理人教育课程，他与普林斯顿大学取得学士学位，与哈弗法学院取得法律硕士学位，目前与丈夫及记者居住在波士顿近郊，阿姆斯特丹郊区。

书中以各种实际发生的事件来说明四大成员和三大改造者的定义，关系和如何协调发展。除此之外你还会发现，不是只有普通人才会有这样那样的谈判交流问题，包括作者自己和法院院长这样的人物，也会遇到谈判问题，而他们的问题可能在普通人看来是非常简单的问题，但他们就是张不开嘴或者做不到。

所以就像复盘中说的那样，如果我们真的要成长，真的要改变自己的生活状态，那么就要毫不留情的找到自己的问题，而不是自欺欺人。将自己的问题逐一列举，按照书中提示，把自己放在理性思考中。

比如找到一件事情，列举出当前的状况，然后看一下你当下的反应，在想一想理想的反应，找到当下反应与理想反应的落差，这个落差就是我们可以改进的空间。

第一，我们比想象中的更加多面。

第二，我们往往从多面中选择部分来片面的定义自己。

第三，我们专业性的成型是有一定道理的。

第四，然而这并不是全部真相。

第五，我们向世界向自己展示的地方，不一定是假的，但却不完全真实。

第六，在我们进行自我定义的时候，如果能够意识到自己是谁，将丢失的那些特质补充进对自己的定义中时，我们便会有所收获。

第七，恒久的改变非一蹴而就。

四大成员相当于一个管理团队，梦想家是首席执行官CEO，思想者是首席财务官CFO，爱人是人力资源副总裁VP of HR，勇士是首席运营官COO。之前读书的时候没能完全理解这些成员在我们本我的职能，最近刚刚读完了管理学，对这些成员的理解以及掌控又多了一些。一个企业的管理讲求均衡发展，企业要有利润。同样的作为个人，我们自身的管理也要均衡发展，某一个环节出差都会影响整体的利益。

梦想家设置战略愿景，表面方向，思想者分析数据，经营风险，爱人感知情感，维护关系，勇士采取行动，实现目标。

而三大改造者属于董事会成员，守望者负责传递消息，船长通过掌握四大成员的优点和特质，提供更可靠的指南并采取措施。旅行者顾名思义带来的是新策略并鼓励你去体验新事物。

当演讲者的演讲特别无聊，你想要打断的时候，你的守望者及时提供了一条信息给你，这是董事长的儿子，于是船长及时改变了措施，没有打断他的讲话。

梦想家的内在资源，包括大胆，想象，激情和希望，梦想家的最佳切入点，可以使你能够生成愿望，勇于追寻自我的梦想，感知前方的道路。

思想者的内部资源，包括谨慎，谦虚，好奇和耐心，思想者的切入点，可以提供事实和逻辑思维，考虑后果，全方位看问题。

爱人的内部资源，包括开放，慷慨，同情和接受爱人的切入点，可以让你连接情感，与他人合作，建立与维持信任。

勇士成员的内部资源包括坚定，决心，务实和问责，勇士的切入点，可以让你讲出难以接受的事实真相，坚持自己的立场，采取行动。勇士成员的能量来源是意志，而且最强劲的肌肉是勇气。

在这四个成员里面，往往最缺乏的是勇士。想的东西都很多，执行确实最大的难题。古语有云：夜晚千条路，白天卖豆腐。每天晚上想的都很多，到早上需要执行的时候一切又回到了原点。

还有的干脆整个人就人爱人做了主，一切以情感为主，以情感的喜好为中心，不思考，不分析，无聊是好的还是坏的关系，都是一塌糊涂。情绪化的人就是典型的代表。

本来学习是为了提升工作能力，读了书以后才发现，其实更好的了解自己，提升自己就会让很多事情随之发生变化，你变好了，事情自然变好，所以最终的归宿还是在自己。