1好：共通语言
今次与研发一起试味某个产品，我们的需求是基于产品有一个基础的应用，按照这个应用给客户，客户基于这样的应用给予反馈，是否需要调整。研发给出的应用方法与产品有很大的出入，而且始终是这样的认知，在产品的认知上面存在很大的分歧。
这让我想起了建立共通语言，我们两个人基于自己的认知在沟通。研发一直在工厂里，用自己学到的看到的研究的来沟通，我们在市场上，以自己看到的来沟通，这就存在认知上的差异。如何消除这种差异呢？
回到做产品的目的，就是为了客户解决问题，要解决客户的问题，就要以市场上的应用为准，来优化我们的应用。某款产品，市场上的应用是1：10，我们提出的应用是1：4，中间存在很大的差异。消除沟通的差异，就是以市场和客户的应用为准，不断的优化应用标准，让沟通更顺利，更高效。
建立共通语言，需要双方站在同一认知下来建立，如果每个人只说自己的，共通语言永远建立不起来，企业的内耗永远存在，影响业务进展。
2好：以品质为基础
今次某国内知名企业，反馈我们的产品不错，可以进行下一步的沟通，推进项目进展。今次主要沟通的是产品价格，对方发来一个价格表，看到这个价格，经过简单的测算，几乎很难做下来，而且还要保证产品品质。第一时间回复对方，这个价格做不了，我们也不可能为了单子牺牲产品品质，这样对消费者不负责，与我们企业的价值观不匹配。
对方听到这样的反馈，也进行了进一步的表达，也是重申产品品质是基础，不能降低产品品质。价格方面可以以这个价格为基准，进行沟通。
对于我们来说，如果能与这样的企业达成合作，对我们的发展有很大的帮助，尤其在疫情的环境下，更是很大的机会。面对这样的单子，我们更要坚持品质为先，在保证品质的基础上谈其他事宜，这才是我们应该坚持的原则。我相信只要我们坚持品质，很多客户愿意把单子交给我们来做。以消费者为核心，保证产品品质。
3好：快速决策
今次与团队试味几款产品，我们原计划做A产品，这类产品做的厂家非常多，我们的优势也不明显。我们对某款产品配方进行了调整，应用在另一款产品上，对于这样的应用调整，我们都没有把握，到底是否成功。
今次的口味测试，新调试的产品口味很不错，大家都说好。原有产品的反馈反而不太理想，没有达到预期的目标。经过沟通，我们决定以新产品为主，来做包装设计等内容。这样的决策效率非常高。
市场在变，企业的核心能力也要跟上市场的需求，基于季节的不同，推出不一样的产品，更好的满足市场需求。还是回到市场，从市场中寻求销售机会。
1改：按照计划做好该做的事，让事情的效率更高。
今天已完成，明天继续坚持。
网友评论