1、关于棠悦成交周末的思考
棠悦与很多项目（包括熙悦）不同，棠悦有着天然的暖场人员——老业主，因此周末案场不缺人气。
这样一来，置业顾问在约成交周末客户时，就没必要邀约那些纯粹参加抽奖的人，置业顾问只邀约意向客户，既保障了他们接待意向客户的时间，也节约了一大部分营销费用，而这部分费用申请的礼品还可以拿来逼定准成交客户。
2、客户买涨不买跌，涨价确实是一种很有效的逼定手段。
3、现场的成交氛围很容易传染，销售经理、策划人员以及不在谈客的置业顾问要随时制造紧张氛围，比如某房源成交之后，在案场大声通报“各置业顾问请注意，某某房源已成交”等。
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2019-03-16 第五天
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本文标题：【281】2019-03-16
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