其实，做导购员也相当于自己开一个小店。
公司是经销商，搜罗二线品牌或新品牌洗化日用品，特别是有竞争力的牌子为了抢占市场，促销力度大，费用高。经典老品牌大众早已接受，原本市场占有率高，有自己的流通网络。
公司跟超市合作，租借超市几个货架，招聘一两个定点促销员，借力超市的大环境，时不时做做促销优惠活动，半价销售，买一送一，组合优惠套装等，慢慢的销量就上来了。
作为导购员，相当于店主，但不用铺货，根据销量按时由公司补货，不用付房租，每天只是整理货架，做好库存、销售以及售后服务，少量的需要送货上门。然后根据业绩提成算工资，能者多劳，多劳多得。不用担心压货成本，不用考虑卖不掉怎么办，其实最主要是多卖货，多拿提成。
我这边也就十个大货架，加一些侧挂、侧柜和一个货堆。我刚来做时，公司和超市已经合作几个月了。回想起来我做事的经验，重要的也就几个步骤。首先按顺序整理一遍货架熟悉我们公司的产品，第一遍最麻烦，作为导购新手，我花了三个工作日时间，还有少数遗漏的品种。因为这些品种并不是独立放在我们专用的货架上，而是和超市自采的同类品种放在一起。没有人提醒和指导我，全靠自己摸索，做满一个月，我才终于完全弄明白。
第二步，我用笔记本，详细地记录每个品牌的每一个品种每个货号及数量。一共有六七个大类，二十几个品牌，好几百个品种，上千个货号。密密麻麻的记完一个小本子，我终于弄明白了。
第三步，也是每天最主要的事，那就是卖货。导购员的工资一般都是按销售额算提成，销售越多，拿的就越多。至于如何才能多卖货，其中的奥秘和技巧多而复杂，得好好研究和领悟。下次专门写销售技巧。
第四步，这是每天例行的公事：报销量。要看销量可以直接在电脑系统里查阅，但是打开系统需要管理人员或者店长的登录权限，一般理货员账号是看不到的。如果跟管理人员关系处得好，记住他的登录密码，就可以随时进入系统查阅。
我基本不需要在电脑上查就知道销量。因为我小本上有库存明细，按货架上陈列顺序，只写价格乘以金额，一眼扫过去，哪个位置少了什么东西，一般就是被顾客拿走了，我就记销量，并减库存。当然很多也是我自己主动推销给顾客的，当然知道少了什么货。
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