1.3----发现对方的内在需求

当一个孩子懵懵懂懂的从三岁上幼儿园开始，一路从小学初中，高中再升至大学，这一路上甚少有人教导如何去影响他人，和他人相处的方法。在《人性的弱点》里卡耐基说，如果所有与人相处的技巧只能记住一个那便学会这个吧---讨论他们想要的东西，并且告诉他们如何获得。

讨论他们想要的东西意味着我们必须发现对方的真正需求，以恰当的方式和自己的目的结合起来，使对方主动的想要去做这这件事情。实现真正的双赢。

这让我想到朋友在做某款膳食纤维产品的代理，她感慨手下有个代理在招下一级代理时总是特别迅速，她总是能快速识别出对方的需求是对赚钱的渴望还是对好身材渴望。

判断出对方的需求，如果是一名销售人员，才知道哪一点可以打动人心。这让我联想到没有学历加持，早早在社会上摸爬滚打的人，想要致富大多数会选择从销售行业做起，而做到销售行业的佼佼者大都善于发现对方的需求，并且去打动对方。

这仿佛也能解释的通，深谙人性的需求点才能为自己的人际和生活助力，这和学历无关。

了解对方的需求，站在对方的角度上想一想他真正的需要是什么？让我想到我工作中一件小事，一位同事对待工作 十分的细心 有责任，我一直希望对方能在工作能力和工作职责上承担更多，帮助他在以后的工作中走的更长远。但是这只是我个人对待自己的要求和需求。将自己看重的东西强加到对方的身上，可是对方真正的需求是什么呢？我没有考虑到这点，这也导致对方不能理解我的一些决定。关注对方的需求点我才能打动她，使得两个人实现共赢。

在看到这点时我有两次实践，一次是晚上我需要老公和我同步作息，我的需求是洗漱休息，但是对方还在打游戏，我问对方明天是否要7点半出门上班？得到肯定的答案之后，就告诉对方，那现在是不需要去洗漱准备睡觉了。分析过后觉得，这个需求点找得并不是很好，因为我比对方更在乎睡眠。这也印证了书中的那就话-----我们永远都只关心能解决我们自己问题的东西。

亨利福特说，假如成功真是有个秘籍的话，那就在于一种能力，能看到对方的视角站在他的位置上看问题，就像那是你自己的世界。

如果我们需要一种能力，那这种能力绝对是发现对方的内在需求。