从5月份开始，很多车商朋友突然感到市场转淡，大家开始担忧，是突然的寒流，还是进入到了一个长期下降的拐点？
Q1：是什么导致了这种情况的发生？
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基建降温，大量PPP项目清退，终端的购买力紧缩
PPP项目基本都是大型基建、水利、交通工程，这些工程对工程机械需求量很大，过去两年PPP大量项目落地使挖掘机需求大幅增长，新机市场在下滑五年后迅猛回升，二手机的需求更是火爆；
但近日国家财政部公布全国的PPP退库与整改项目接近4000个，投资额共计近5万亿，大量工程下马，需求骤降，造成销售骤冷。
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新机冲击，给二手机销售量造成一定的压力
为了把握销售机会，抢占市场，新机的商务条件很诱人，吸引了一些购机终端用户的购机计划由二手机转向新机；
环保要求比重加大，新机的性价比优势提升，一些终端客户因对未来风险更看重而偏向购买新机。
3
进口货源替代，国外二手设备入口打开，抢占了部分国内二手机的销售份额
进口的渠道增多，从以日本渠道为主转变为日本、韩国、东南亚、欧洲、北美全面货源渠道，对国内二手机渠道有冲击；
大的海外平台进入国内，带来新的货源，抢占国内二手机的市场。
4
收机价格高，终端客户惜售，货源不好找
前两年的工程量上升，客户手里有活不愿卖，惜售，即使卖对价格的期望值也很高；
前两年二手交易量大增，收机的人多，客户可以一机多卖，在卖时对价格的期望值高。
终端货源的总体预期价格都很高，价格低了不愿卖，造成货源减少，有客户也没机可卖，产生不了交易，浪费商机。
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旧机整备成本高，人才缺，供不上
一部分二手机经过整备后才供应市场，整备人才紧缺（因新机市场为爆，很多人才回流入了新机版块），货修不出来，供应受限，商机不好变现。
Q2：二手机如何有效的应对这场寒流？
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该咋卖
现在的市场价格波动大，如果手里大批的二手机滞销，就会占用大量的资金，还可能产生大额的亏损。
不快速消化库存，这风险可不是那么好担的。在哪个价格点上卖，既不亏，又卖的快，可真是让人头疼又操心。是按成本定价销售，还是按市场趋势定价销售？市场趋势又在哪找，问人，还是问度娘？到底哪个价格有科学或者权威的依据？
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该咋收
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