星巴克为啥那么贵还有人买？

嗨！中午好。

我记得家里有一本与销售有关的书籍，书名就有“星巴克”三个字。

那时候，我还不知道星巴克是啥，更别说去星巴克消费。

因而，我也没有翻开过这本书。

今天早上，我听了宁向东老师的课程，才知道原来是个咖啡店呀。

而且是售价很贵很贵的店，难怪我没去消费过。

光看价格，我就不会进那店门。

里面有出现“摩卡”“拿铁”等云端字眼，让人感觉很高大上。

实际上就是牛奶咖啡。

我没买过，不代表星巴克生意不好。

而，恰恰相反，买的人挺多，还很开心，回头客还不少。

为什么呢？

宁向东老师说了，这卖的是一种感觉，一种生活态度，一种价值主张。

“我很时尚。”

我可能买不了300万的房子，但是我可以喝30块的咖啡，彰显我对生活的态度。

卖的是“客户所需”，正中下怀，创造的是客户的情绪价值。尽管卖10块，它也不亏，但是它卖到了30以上，创造了更大利润。

所以，定价不一定是围绕成本来定价，还可以围绕客户需求定价，还有一种可以根据竞争对手来定价。