一鸣商学院秦汉华（华仔）微信：28270952
在你看我的文章之前我必须要和你说明：因为文章具有一定的关联性，请务必按照顺序来阅读，这样才能吸收文章里面的精髓！！否则你的思想会混乱一片，好了 ，开始你的文案写作之旅把..................
今天要讲的内容是节选的
【文字改编术】里面的一部分知识点：价值激活术，我觉得这个知识是目前销售产品最重要的，也是很多人最容易忽视的，因为他们的忽视，所以现在他们还停留在 一个低级的水平上，也许你的水平也停留在比较低的水平，写出的文章没有一点吸引力，甚至都分不清价值和价值感，不过没关系，你非常幸运，参加了这次的课程。下面40分钟的课程如果你能认真听的话，我保证这将是你今天过的最有意义的40分钟................，我将带你领略价值感的高级玩法............
这节课如果开课话我觉得价值至少在1000元以上，因为从来没有哪一个老师这么系统的讲过价值这个知识点，很多人也根本理解不透，今天虽然是免费来讲，但是课程的价值丝毫不减，希望你们认真听 ，这节课绝对让你学到干货，并且学到的东西立马就能用！！
在开始时我先讲一个写作中非常重要人性：别人关心的永远是自己。懂了吗，也就是说写作要百分百站在对方的角度上考虑问题。所有的写作都是以此为基础的。
好了我们正式开始...................
我先问你们一个问题：为什么 同样一件产品，让不同的人来写效果会有很大的差距呢？如果让一般的人来写，他可能会写的平庸无奇，转化率也不会很高，就这样就把一个很好的产品给“写死”了，但是如果让高手来写的话，你会觉得有种被催眠和勾魂的感觉，恨不得马上掏钱购买，这种转化率往往很高，那么到底为什么同样的产品，让不一样的人来写，写出来的感觉和转化率就天差地别呢？
你可能会说高手文采好，高手学历高，但是有很多学历低，文采不好的人照样能写出被人称赞且转化率高的文案，这从一个侧面证明了，高手和一般人的差别根本不是这些学历和文采这些东西。
那到底是什么原因呢？我 总结出来的原因是他们对产品的价值和人性的领悟有所差别。
这句话听着有点笼统，我们说细一点，对产品的写作我分为3个层次：
1产品的功能特征 2.产品的价值感 3.产品的价值感+人性
看完之后是不是明白价值激活是什么意思了，就是把产品和人的距离无限拉近，让他们很自然的成为一个整体，产品既然有价值那肯定就是为人服务的，如果客户不购买，也不能达到为人服务的目的，所有我们需要让产品和人产生关系，然后让人购买。正好顺应了刚才所讲的3个层次。
这3个层次是层层递进的关系，环环相扣，这也是写作高手不愿透漏的心法
我们来解释一下 价值、价值感、价值感+人性 分别是什么意思
价值-------产品特征、功能、性能
价值感--------给别人带来的好处
价值感+人性--------顺应人性，满足客户需求
我们明白了上面所说的3个层次词表面的意思，看着非常简单，其实威力十分巨大，以前肯定没有人教你怎么领悟其中的奥妙，接下来要认真看了............
我先举例给你说明一下，你的领悟能力能马上上升一个层次
我找了文案改编技术里面的一个例子：销售一款软件
1. 从产品的价值角度来写，一般人会这样介绍：自动付款、自动开通会员
2. 从价值感这个角度来写：付款后，系统可自动开通vip账户，真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。
有没有感觉通过价值感的描述立马变高手了，这还不是最神奇的，我们来看下第3个层次
3. 从价值感+人性的角度来写：
付款后，系统可自动开通vip账户，真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。以前三个员工轮班倒，现在只需要一个软件就能完成3个人的工作，真正实现了省时、省力、省钱的宏伟目标，今天您只需要支付一个员工一个月的工资3999元就可以免费使用12个月，您说值不值？
先不要高兴太早，这个3999元的名额刚刚收到通知，已经没有了，但是我们还有另一条优惠通道（仅有10个名额，售价是3980元），如果你想要这个名额我可以给您留一个，但是购买此套餐有一个条件，必须（这里可以自己加条件），这优惠通道将于明天下午5点截止......................
看完之后，有没有什么感悟？当然里面灌输了很多知识点，给你们2分钟时间好好感悟一下
先不揭秘，我继续举例..........
比如羊毛衫
1. 从产品价值的角度来写：纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，采用3D立体剪裁技术。
2. 从价值感这个角度来写：纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，让你穿上更苗条，最重要的是在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求.......
3.从价值感+人性的角度来写：
从价值感这个角度来写：纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，让你穿上更苗条，最重要的是在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求.......
这个新款时尚羊毛衫原价988元，今天购买是没有优惠的，但是我们今天在做一个活动可以立减100元，并且可以得到一双价值50元的针织棉袜，只要（穿上这个羊毛上拍个照片在朋友圈帮我们宣传一下，就相当于给我推广了，省下的推广费100元可以立刻抵扣羊毛衫的价格，为了感谢你为我们推广，特意送您一双价值50元的针织袜）扣号里面的内容是你们自己写的
看完了，是不是马上秒懂了......
没有懂的朋友不要着急，我来逐一给你们分析一下，我们按照价值、价值感、价值感+人性 分组来解释
一：从产品的价值角度来写
1.自动付款、自动开通会员
2.纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛
这个就没有什么好解释的了，就是纯碎罗列产品的功能 特征 ，这个应该都能理解吧，我们主要来看下第二组和第三组
二：从价值感这个角度来写
1. 付款后，系统可自动开通vip账户，真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。
2. 纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，让你穿上更苗条，最重要的是在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求.......
我们来看一下，这个价值感是由 特征+好处组成的，你们仔细看一下，比如软件这个，先说功能，然后说这个功能给人带来的好处：真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱，这些给人带来的好处才是买软件的客户真正关心的............只有你有一个好处打动了他，他没准就会下单购买
我们在来看 这句：纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，让你穿上更苗条，在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求.......
其实女人购买羊毛衫，在追求保暖的基础上，她比较注重的好处是：衣服的款式是不是多，颜色有没有自己喜欢的，穿起来是不是苗条显瘦，是不是漂亮，这些都是给够买者带来的好处
那么产品的特点到是好写，但是好处具体怎么写呢？一般人我相信都是懂什么是好处的，如果实在不懂，就先把产品的特点功能全部罗列出来，然后套用这个逻辑，因为......所以.....，所以后面的就是好处..........
比如因为是羊毛衫，所以保暖，因为款式多，所以你有更多的选择性，因为采用3D立体剪裁技术，所以穿起来不臃肿等等，这样不就都出来了吗？写的时候多去写这个功能特点给客户带来的好处...........，慢慢的你的文案成交转化率就会上来.........
这里强调一点，这里的好处一定是针对客户实实在在的需求来写的，这里又会出现一个问题，针对的人群不同，需求肯定也不一样，所以我们第一步是要学会人群定位，把人群定位好了，在找他们的需求，针对需求写出相应的解决方案也就是好处（人群定位市场定位这些不在本次课程分享范围之内，下次有机会分享）
比如例子中，针对的客户人群就是一些小老板，小老板一般正式创业起步期，各方面都需要开销，经济比较紧张，人员工资开销大，而且效率低，每个人只能工作8小时，一般都不愿意上夜班，老板还要经常盯着他们工作，很是心累，这个时候需要迫切降低成本，提高效率，解脱自己，面对他这个需求，我们的提出好处就是：正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。这一块希望好好理解一下。
三、从价值感+人性的角度来写
1.付款后，系统可自动开通vip账户，真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。以前三个员工轮班倒，现在只需要一个软件就能完成3个人的工作，真正实现了省时、省力、省钱的宏伟目标，今天您只需要支付一个员工一个月的工资3999元就可以免费使用12个月，您说值不值？
先不要高兴太早，这个3999元的名额刚刚收到通知，已经没有了，但是我们还有另一条优惠通道（仅有10个名额，售价是3980元），如果你想要这个名额我可以给您留一个，但是购买此套餐有一个条件，必须（这里可以自己加条件），这优惠通道将于明天下午5点截止......................
2.纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，穿上更苗条，在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求............
这个新款时尚羊毛衫原价988元，今天购买是没有优惠的，但是我们今天在做一个活动可以立减100元，并且可以得到一双价值50元的针织棉袜，只要（穿上这个羊毛上拍个照片在朋友圈帮我们宣传一下，就相当于给我推广了，省下的推广费100元可以立刻抵扣羊毛衫的价格，为了感谢你为我们推广，特意送您一双价值50元的针织袜）
价值感+人性= 特征+好处+顺应人性
特征和好处我们应该都能找出来对吧，那么我们来说下人性这块，第一句的利用的人性是什么呢？
解析：
1.大家都能得到的东西往往不珍惜，当这个东西失去的时候就会追悔莫及
2.意识前瞻性（就是客户想下一步会怎么样，我们就顺势迎合顾客这个想法）这个其实不属于人性范畴的，今天就放在这里讲吧（注意意识前瞻性在第三天课程里面我们会讲）
当客户有机会的抢这个优惠名额的时候，他可能会犹豫，为了让客户立马行动，我们要给客户制造一个假象，特价软件名额没有了，营造一个这个软件特价名额很抢手，因为当时客户没有立即下单，所以都卖完了的感觉的假象，他此时肯定有很大的挫败感，心里想我其实是想买的，只是想在想一想而已，如果在给我第二次机会，我肯定抓住。
此时，我们利用意识前瞻性
这个时候我们在给客户第二种选择（其实第二种选择是我们的真正意图，第一步只不过是做一个铺垫，当第二个购买通道出现的时候，他会立刻抓住这个机会，顺便完成我们布置给他们的任务）
说完第一句，我们来看下第二句用到的是什么人性
1. 不喜欢便宜的东西，喜欢占便宜的感觉
怎么理解呢，例如：同一样一件衣服，如果你说 这件衣服59元，他肯定不买太便宜了穿出去没面子，如果你说 这件衣服，原价299元，然后告诉他必须怎么样，然后可以得到一个优惠价59元，他会认为这件衣服就是299元，自己得到了一个大便宜。
我们在来理解一下第二句，是不是神相似。
当然我们第二句里面把这个应用的淋漓尽致，先说这个只要怎么样可以立减100元，并且送价值50元的袜子，那么他会认为真实捡到一个非常大的便宜，当然里面衣服的价格，优惠价格这些数字你们可以改的，我只是举例子而已。
还用到了一个人性：爱慕虚荣，买东西都喜欢炫耀，我们正好迎合他这个人性给我们做一个宣传。
希望上面的知识大家可以认真去领悟一下，这会对你们的写作非常有帮助的，越是简单的东西威力越大。【我文字改编术里面我列举了20个人性】
相信看了上面的内容，你已经对价值激活术有了一个非常深刻的认识........，如果你对价值感这个概念还是不理解的话，可以去看一下【文字改编技术】这本书，里面很多案例都运用了价值感这个概念
当然刚才我讲的时候，也许你们都看懂了，但是有没有理解，有没有吸收只有你们自己知道.........所以我建议你们反复多看几遍去理解吸收。
只激活了产品的价值就可以了吗，谈恋爱需要两情相悦，客户买产品也是一样，我们不但要把产品价值激活，还要把客户的欲望也激活，这样两种吸引力相加，客户成交不是很自然的事了吗？
好了这篇文章就到这里，下篇文章我们讲【欲望激活术】，这节内容非常精彩，如果学好的话，能够起到瞬间代入、场景互换、勾魂的神奇效果.............
你渴望学习【文案改编术】吗？这个强大的技术在外面至少需要1000元元才能听到..........收费1000元不是因为这个课程有多厉害，而是这个技术能帮你瞬间提高成交转化率.........而且客户都是自愿掏钱的，为什么？因为他们的欲望被瞬间点燃了......此时能够安抚自己欲望的东西只有你的产品！
我们下篇文章欲望激活术——画面感（上）见...............
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