看过这个销售局系列书籍的学者呢，都知道对不对？我其中是有讲到一个非常厉害的招数是什么呢？就是赐封对不对？
就是说如果我们想操控一个人，让他按照我们引导的方向去前进的话，我们是可以去赐封他的。
举个简单例子，比如说一个小孩子对不对？他咔嚓一下摔倒了，然后他在大哭这个时候呢，我们想让他不哭，那我们就会对他说，不要哭了，勇敢的小孩是不会哭的对不对？
有些小孩听到这个他马上就不哭了，其实呢，这也是一个赐封对吧，我们把勇敢的形象抛给了他，赐封给了他，然后他为了符合这个形象呢，他就采取了不哭对不对？
包括了啊，我们就是做销售的时候我讲过对不对，你想让对方买你的衣服，你是可以赐封他的，比如说你可以告诉他，从你这个讲的话，还有就是你这个本身的服装搭配，我可以看出来，您对这个衣服穿着是非常讲究的，那么我相信您对我这款衣服啊，他的一些别具一格的美，你是可以审视到的对不对？而且呢我们说字如其人，其实呢，穿衣服啊，也彰显了一个人的性格，那么可以看出来您应该也是一个比较爽快的人，对不对？
其实呢，这也是一个赐封，就是把这个衣服他可以看出衣服的这些别具一格的点赐封给了他，还把他是一个比较爽快的人，这个形象也赐封给了他，也许他并不是一个爽快的人，但是他听到我们这样赐封了，他就会照着这个爽快的形象去做事。
那么为什么通过简单的赐封就可以，就是让一个人按照我们所引导的方向去办事了，这个呢就涉及到了一个概念叫做什么呢？叫做角色影响。
那虽然的人都有天生的个性，不过环境等也会对人格造成各种影响，即使呢，只是模仿一下一个人所处的环境或者说担任的角色呢，也会使这个人他的个性本身发生很大的变化。
那么美国的一个心理学家就做过一个实验来验证了这个理论。他是怎么做呢，就是召集了一些普通的大学生，然后把它分为两组，一组呢，就是来扮演这个狱卒，一组呢，就扮演这个囚犯，然后都给他们穿上各自的一些衣服，然后呢，很真实的来模仿，监狱的一些生活情况，然后来观察就是对他们的影响。
但是呢，这个实验进行到一半就被迫中断了，为什么呢？因为这些人这两组大学生都过分的融入到了这个角色，为了避免发生危险了就终止了。
尽管这些大学生啊，他们都明白啊这个监狱中的生活只是一个实验，但是随着实验进行，狱卒真的开始虐待起了囚犯，而模仿扮演囚犯这些角色的人，他们也真的开始呈现出了无精打采，战战兢兢的这个样子，这其实就是环境和角色对一个人产生的巨大影响。
所以说一旦啊，给一个人赋予了特殊的一些头衔或者形象或者地位或者角色的时候呢，他呢会下意识的采取符合这个标签，符合这个形象的行为。
那这个啊就是我们所说的角色影响概念，那么我也经常说，任何东西它都是有两面性的对不对？有好的一面也有不好的一面，那么角色影响，一方面我们可以用这个策略，引导对方按照我们所说的方向去做些事情，把我们想要达到的这些结果形象赐封给他，让他为了为了符合这个形象呢，按照我引导的方向走。
另一方面呢就是当别人对你用这个招数的时候，你一定要发现别人是在对你用招，比如说别人抛一个标签给你，比如说你很孝顺，说孝顺的人，都会在父亲节的时候给父亲买些礼物，那么他可能就是用这个标签来绑架你，让你买他的产品；比如说你的同事对你说，他一直觉得你是一个很乐于助人的人，很喜欢帮助别人不图回报，那么这个时候他给你这个标签，可能是有问题想找你帮忙。
所以说我们黑经的学员一定要记住，你要有自己独立的思考，凌驾于别人的招数之上，那么你可以对别人出招，但别人对你处的时候你一定要识破。
那么今天呢，我只是来给大家详细的解剖一下赐封这个招数，那么赐封呢，大家可以具体的再去学习一下销售局2.0，还有3.0的内容，好好的把这个技巧给掌握了。
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