在近日的创业交流中，我们谈论了一个话题：你怎么争赢你的竞争对手？
有人说，我的创意很独特，品质好，包装精美。
可是，别人也可以做得到。
有人说，我的价格比对手低，用低价吸引客户。
可是，一味比低价，可能还有比你更低的，最后是没钱赚，做不下去了。
有人说，我做的也是别人做的，但我有渠道将量做上去。
如果这个专有渠道是个难以模仿的，意味着这个创业项目值得做。
创业九死一生。1000个创业项目可能有999个迷失在路上，只有1个能走向成功。
究其原因，是为创业而创业，别人这样做赚到钱了，我也这样做。
大家都说钱越来越难赚了，只是照搬别人的做法，当然难赚了。
01
找到独特之处
创业，一定要找到你的独特之处。
直播带货，为什么有些人可以快速窜红？
因为他们懂得用客户思维，去抓住客户的心理和需求。
因为他们理解娱乐的本质，会用与众不同的方式去聚集人气。
你可以说，这个独特之处或者与众不同，就是创新。
这是一个有趣的话题：如果可以模仿，我为什么要创新？
创新要有成本，要花时间和精力。
只要模仿就可以赚钱的话，大家都会去模仿。
只有当模仿不再凑效，创新才能被重视起来。
莫莫之言：当模仿不再凑效，创新才会开始。（图片来自网络）
02
做别人学不来的
创业者为什么会不断去追赶风口？
因为风口的模仿者还没有大量出现。
借着风口先到者先得。
当风口过去的时候，就是大量模仿者已学会了同样的招数。
当下一个创意出现时，可能新的风口也会随之到来。
有人说，我不追赶风口，我只想做好我自己能做的。
那是因为，说这话的人本身就不是创新者，或者没有想过要做吃螃蟹的人。
创业，要么不做，要么去做别人学不来的。
做到了，你就是成功者。
莫莫之言：只有创新者会不断追赶风口。（图片来自网络）
03
为客户创造价值
为什么创业？
对于创业者来说，是为了实现创意，实现个人财务自由。
但创业最本质的定位应该是，永远盯着一个目标：为客户创造价值。
创业项目启动之前，要认真想一想以下的问题。
为什么要做这个创业项目，这样做对于客户来说解决了什么痛点或实际问题？
你的做法与别人的做法有什么不同，对客户的吸引力在哪里？
在你的周围有多少人正在做这件事，你能占到多少市场份额？
客户为什么要信任你的产品或方案？
这几个问题，都是围绕一个核心而提问的：能为客户带来什么价值，并让客户相信你做得好。
莫莫之言：创业的关注点首先是客户需要什么，而不是自己想做什么。（图片来自网络）
写在最后
如果一个创业项目，别人已经在做，就要想办法从别人手里分蛋糕。
要分到蛋糕，就要找到自己的独特之处，这就是你的创意。
这个独特之处必须是别人轻易学不来的，至少短时间内学不来。
等到别人学到的时候，你已经做得更好，或者是已经升级到别人还是学不到了。这就是你的创新。
无论如此，记住创业只有一个定位，就是为客户创造价值，并让客户相信你做得好。
网友评论