疫情原因，重新换了一份工作。之前一直从事的都是跟外贸相关的工作，虽然目前这份工作也和外贸相关，但由于无法出国，现也慢慢开始接触内销市场，于是从公司到目前虽然也才两个月多的时间，但也一直处在拜访国内客户的状况，其中还参与了一次国内的展会。两相比较，国内外还是存在着一些差异的。
首先先说说相同点，其实大同小异，做生意无非是为了利，当你的价值能让客户最大化，能让对方的利润最大化的时候，无论是说国内还是国外的客户，总能买你的帐，让对方掏腰包。同时，比起产品，客户往往更看重的是你这个人，你是否值得别人信赖，或许你的产品比其他商家稍差一些，或者公司比竞争对手小一些，但只要客户认准了你这个人之后，对方只要有需求，还是会一如既往的来寻找你。当然，如果公司产品又不错，你的人又值得信赖，这无异于如虎添翼。
当然最重要的还在于不同的差异，国内的客户有时会更注重“关系”，或许你对产品的了解度可能没那么深，但只要跟客户关系维持的好一些，一些项目或许就会给到你，许多国内的客户见面的时候并非跟你直接聊产品和市场，而是坐下先泡壶茶，一边喝，一边聊天南地北，往好了说，或许这就是销售要上知天文，下知地理的原因吧；稍微不那么好听的话，就是你要学会吹牛，越会吹牛越好。
国内的销售，如果想更好的拉近关系呢，你的酒量可能还要好那么一些，喝的尽兴了，或许客户的单子就到手了，同时，喝酒在国内似乎并没有节制的意思，而相对海外客户，相对比，客户会比较宽容一些，酒适量即可。
可能由于目前入行尚浅，对于销售的理解并没有深入，但无论是国内还是海外的客户，无论是哪种方式，都尽可能的让自己融入进去，找到适合自己的方式，勇于去接受和尝试一切，同时修炼内功，对行业，对产品，对销售，不断提高自己的认知层次。
面销之路才刚刚开始，希望与作为销售的你们共勉~~
记第一次参加国内展会--LED China
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