美文网首页20天钻石种子班
王斌 11~30钻石培训3~1

王斌 11~30钻石培训3~1

作者: ohyear | 来源:发表于2015-12-01 14:08 被阅读0次

    龚春华 主讲

    《巧答异议》

    王斌 11~30钻石培训3~1

    一切问题的根源在于自己,先解决自己的疑问,再解决别人的。

    王斌 11~30钻石培训3~1

    每个顾客情况不同,疑问也会不同,有疑问的一般会是成为我们顾客的机会大,但总的回答的思路是一样。

    首先先肯定对方的提问,比如

    “安利产品很贵!”

    我回答“对的,安利产品是贵的,我以前也是这种想法!”

    从心理学当中讲,一开始认同自己观点的讨论,一般还愿意继续听下去,否则就会起争执或者不听你说下去了!我们的目的是告诉他真正的安利产品是什么。

    接下来你就可以解释安利产品的价值或做产品示范,让产品说话,让他自己去回答自己提的问题。

    王斌 11~30钻石培训3~1

    所以遇到疑问不要怕,思路就是:

    先认同他的观点→再引导正确的方向思路→让事实讲话(产品示范,官方报道,正面的资料)→帮助其建立信心→促成交易(办卡或买产品)

    以下是龚老师演讲录音:

    3~1 龚春华 巧答异议 11~30

    这个是我的笔记

    王斌 11~30钻石培训3~1

    相关文章

      网友评论

        本文标题:王斌 11~30钻石培训3~1

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/sqvjhttx.html