影响力六大武器，你有几个？——《影响力》读书笔记

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛变得具有攻击性，或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一触发特征出现时，我们会不假思索地做出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

影响力六大武器，你有几个？——《影响力》读书笔记

互惠原理

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以德报怨。

原因在于负债感，如果一个人对我们施以恩惠，为了摆脱歉疚感，我们会感到自己有责任要在将来的某个时候给予回报。如我们常说的“吃人嘴软，拿人手短”，“滴水之恩将涌泉相报”等]

每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。

运用互惠原则，在工作生活中能让效率得到大幅提升。常怀利他之心，尽可能的帮助身边的人。

承诺和一致

承诺和一致原理认为，一旦做出一个选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

如我们常说的“君子一言驷马难追，说到做到”等等。

社会认同

社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。比如我们常说的“士为知己者死，女为悦已者容”、“爱屋及乌”等等。

以下是常见的因为喜欢而顺从别人的情况：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作、关联等。 

比如我们会因为喜爱那些长的好看或穿着打扮得体的人，更倾向于答应他们的要求或给他们过多的关注。还有一个我自己的例子，在我的跆拳道教学中，我会无意识的给那些长的好看、长的比较蠢萌的孩子更多关注。  So,以后出门不在邋遢了，必须打扮一下，至少能提高各方面“成功”的概率

另外一个例子，大学刚入学时，我一学长来宿舍推销合约机，说是我老乡，结果我就签了一个合约机……这方面以后多提防一下，不能因为对方跟我有相似的个性、兴趣、背景，说是五同（同学、同乡、同事、同窗和同姓）就轻易被说服了。

权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。

三种典型的权威标志，但都很容易被伪造：头衔、衣着、外部标签。

想起一个案例：一次去小学门口做活动发单页，我们道馆的工作人员都穿着休闲装，甚至有个同事还是大裤衩加拖鞋；此时学校门口还有一个培训机构，人家六个工作人员全是清一色工作服。此时如果你是学生家长（之前没有了解），你的第一印象是谁专业？

运用好权威效应，一方面可以给自己带来更大的帮助，一方面还能防止被骗，避免损失。

稀缺

机会越少，价值就越高，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。简单来说，在你容易失去某个东西的时候，你更容易答应别人的要求。

对于稀缺原理，我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。So,下次碰到付费产品，不能因为有限时优惠就把它囤积起来了。