在商业圈中，人们广为流传的一个传奇人物，史玉柱，白手起家到成立巨人集团，然后成了欠债一个多亿的“负翁”，然后再东山再起创造了脑白金的辉煌，然后再卖掉脑白金进军网游，再到海外上市成为巨富，这20多年的起起落落，被传说成是一个神话，一个奇迹;
主要是因为史玉柱 最后一刻没有提前放弃，等到了第一个求购电话，所以才有了今天的史玉柱及传奇故事，我今天不是想要讲史玉柱的故事， 因为大家肯定已经听说过了;
今天我想要讲的是A先生的当初从无到有的创业过程中的一个小故事，这也是我外贸人生的开始，也是A先生的那一个决定——再坚持一会，而后才有了今天的公司和绝对稳定的客户群;
2012年的冬天，A先生决定自立门户，征得我的同意后，就把我带了出来， 当时A先生和他表兄合伙的工作环境，如果A先生不带我出来我也会辞职的，女前辈们太难相处了，勾心斗角，相互猜忌，完全不是一个能容易融入的环境;
当时A先生刚结束20年的银行职业生涯，我基本为零的外贸经验，逮客户全凭：
1.）穿着打扮(到哪哪都是小裙子高跟鞋)，2.）猴子一样敏捷的体力，
3.）比一般人要好一点点的英文，4.）和低到尘埃里的工作态度（每个客户都觉得自己是至尊无上的）来征服客户们的，hhhhhhh
当时我们独立门户后，一些客户把单直接把订单拿过来公司，当时公司还没有注册，那些年真的是站在风口，“猪”都能飞，客户们居然不担心我们会跑掉;我们当时租了一间办公室，共初里面一件家具都没有，甚至连一个垃圾桶都没有，都是我们一件一件的置办的，当时每天都工作到晚上十一点，有时候直接就通霄到天亮了;
A先生那时每天晚上赶我回去睡觉，我也象打了鸡血一样卖命，我当时想只要我离开那几位恶心的同事，我怎样工作都可以很开心;
当然，A先生决定散伙的很大一个原因是，他的表兄无下限的赚太多，无原则的赚差价，这有点违背A先生合伙的初衷，钱谁不爱？但A先生想要取之有“道”;
到2013年的夏天，我们的生意是不缺，靠着几个客户的订单，生活也基本持平;
当然，我们想要更多的订单来赚钱，所以就拼命接了好几张订订单(有一个甚至是在机场聊天认识的），由于没有足够的经验，和客户讲好的，货出后见提单付款，当时我们已经把钱垫出来给国内的供应商出货了，货也上船了，但是客户没有按照约定的时间付款，造成我们本身不多的现金流一下子紧张起来了;
而且当时我们严格执行了我们既定的原则，不该我们赚的我们坚持不赚，所以，当时的局面很是尴尬;才知道如果 不多赚一点，只能持平，要更多的订单来赚钱，那更多的订单，从何则来，也需要花业务成本，营销成本等;
A先生当时急得在办公 室里面，转来转去，一边猛抽着烟，一边打着电话让客户尽快付款，客户说一周后会付，尽管上二周也说了同样的话，但是我们只能选择相信，A先生说，再等他一周，不然我们就改提单的consignee，让客户提不到货;
同时还有另外的客户的货也急需要付款，出货，大概需要三十多万的现金周转;不我们就要青黄不接了;
A先生说，我们要不要卖一些家具，先垫上，等资金到位后再买，他问我这个问题的时候，我当时眼泪很不争气的就掉下来了，实在舍不得卖掉家具，一件一件的选，量尺寸，为了找到又优惠又高质的家具，顺德乐从整个家具城给我走了个遍，走到脚都肿了才挑好的;
我拿出银行卡，里面有二万多块钱，A先生没要 ；
我永远不会忘记那个画面：他平躺在沙发上许久，眼里充满了红血丝，嘴里吐出几个字：we continue one week more;
看准了时差，他打了个电话给他关系最铁的大学同学，借了五万块钱，家里的钱也拿出来，东拼西凑，总算凑得并不多了，货顺利出了，这个客户的钱，一周后也到位了，客户也解释了他的客户也没有给他钱，所以造成他的现金流也没有连接上，非常抱歉，这个难关终于是度过了;
后来我们俩从cold call开始，疯狂的打电话给潜在客户 ，终于在下半年，透过一个商人成功的连线到了政府的采购，生活一下子就变得滋润起来;
政府的标单，量大，操作起来非常顺利，一般都只有大企业才能配合，大企业，品质也相对比较稳定，从此，不但现 有的家具保住了，还添了新的家具……….
同年9月，注册公司交税，一切都变得正规合法起来了……
世间的事情永远没有那么多如果，成功是必然之中的偶然，成功的故事比比皆是，有幸成为其中的配角之一，同样的事情，如果发生在我身上，我会得到和A先生一样的结果么？
或许你会说不会，但真正面对这样的时刻的我们究竟又会如何 选择捏？也许只有A先生这样的成功人士才会选择在最后一刻“再坚持一会儿”，所以这个世界上只有一个A先生，虽然我们团队至今仍然不大，算不上是多成功，不象别人上市公司的老板那样，但是A先生永远竖立着一个好的榜样给我们， 在我们心中，他就已经成功了;
你也想要成功么？（至少在某一方面）;
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