金字塔原理带来的震撼

《金字塔原理》是一本能终生受益的书，只可惜我第一次接触它的时候，我直接睡着了。直到前几天在得到听到李忠秋老师讲《有效训练你的结构化思维》课，又一次听到李老师提到金字塔原理，可以说李老师通篇都是在用“金字塔原理”讲结构化思维的方法。我赶紧回来看《金字塔原理》到底是咋回事？

文章开篇就提到：麦肯锡精准地解决企业需求的背后有效严谨的逻辑结构和思考方式。

生活和工作中，在沟通、谈判、写作时，做太多的铺垫容易消磨对方的耐心，所以我们采用结构先行，清晰的逻辑思维方式，是非常必要的。

什么是金字塔原理？

任何事情都可以归纳出中心论点，一个中心论点由三到七个论据支持，这些论据又可以展开新的论点，不断延伸就会变成金字塔状。它有以下四个特点：

结论先行：概括出中心论点或思想，放在最前面。

由上及下：上一层是下一层的总结概括。

归类分组：每组相互独立，每组要点属同一范畴。

逻辑递进：每个要点都按一定的逻辑顺序排列。 

金字塔原理带来的震撼

它的用处：

1.具体解决问题：A.可以建立一个“先总后分”立体分析方式，先找出能解决问题的关键方面，再往下分析，有了明确的目标，问题也就变的更好解决。B.生活中面对的问题没有目标，面对海量信息，我们把金字塔倒过来，像漏斗一样思考过滤，把各种信息进行归纳提炼，进入到下一层，最后沉淀下来结论。这样我们轻松有效解决问题。

金字塔原理带来的震撼

2.管理团队。对于复杂的问题可以列出不同的支持论据，然后分配给团队成员，根据下属提交的工作报告，再将不同的论据，引出的成果，汇总排列，形成完整的金字塔结构，轻松完成管理目标。

3.成果交流。问题得到解决，工作目标达成，需要面对领导和客户进行回报。我们可以安结论先行的原则，简单阐述核心论点和它的支撑论据，在有限的时间内说清楚内容，引起对方的兴趣，达到有效的沟通。

如何了解金字塔结构

纵向观察是建造金字塔结构的第一步，通过不断发问来构建出大体框架。第二步，找出横向关系：在考虑下一层能否合理延续，还要保证能否回答上一层留下的疑问。横向和纵向两种关系，能帮你找出构建金字塔所需的思想，进行了解之后就可以确定每一层应该表达的信息，判断出组织的思想是否符合逻辑。只有每个观点都言之无误，三角结构才能稳固，才能经得起推敲。

搭建金字塔具体步骤：

1.自上而下，这种方法比较容易，因为你刚开始思考的事，是最容易确定目标的。如果说话没顺序，演讲理不清头绪，可采用至上而下的金字塔原则，采用辐射性的结构，碰撞出思维的火花。

2.自下而上，很多时候我们不知道金字塔的顶部该放什么。比方说，我想构建一本书的金字塔，但不清楚书的核心思想，这时候我通过章节之间的关系下手，由小及大，慢慢梳理出中心。自下而上的步骤：列出所有思想表达的观点，找出各个要点之间的关系，得出中心结论。

如何应对逻辑顺序

当我们搭建完金字塔的时候，它不算完全合格，因为这个原理中规定，所有列入同一组中的思想，必须具有逻辑顺序。

就像图书馆里的书，不仅是按照人文，社科，理工来排列划分，它还有自己的编码和顺序，这样查找起来才不费劲。按照这个逻辑顺序就可以防止我们遗漏关键的信息，也可以保证我们的信息有条不紊。所以我们组织金字塔结构的材料不是随意堆放在一起的。每个思想之间都具有某种逻辑关系，为了确定每组之间材料的联系，我们的大脑会进行以下几个活动：确定前因后果，按照时间顺序来进行组织；采用行动顺序，第一步，二步，三步，四步，依次达到某个结果。

很多人在发言讲话中分不清重点，滔滔不绝地说了十几条，听众却毫无印象，这就是缺乏因果关系。在金字塔原理中，“七”是个神奇的数字。如果讲述中超过七条，而且没有分类，多出来的部分，大家就毫无印象了。因为人一次性最多记忆七个项目左右。

人生如不遵循结构顺序，很容易分不清主次关系，最后导致投入产出比不高。我们可以按事物重要性归位一类，被称为重要性顺序。比如：小米公司成功的因素很多。最重要的是：1.雷军本身就是做产品的，做过金山软件，创建过卓越网；本身也在互联网行业有很多从业经验，人脉，资金，技术的沉淀，这些都是其它公司望尘莫及的。2.雷军的团队非常了解消费者，小米的性能一直跟随消费者的要求在提升，而且在不断增强用户的参与感。3.小米对市场的反应非常迅速，不断的改进。这三个原因是无数原因中最重要的，所以跟其他原因分开。

什么是SCQA结构原则？

在写文章，谈判，演讲中，运用进去可以增强逻辑性和说服力。S指背景，C指冲突，Q指疑问，A指答案。如果你仔细观察会发现很多文字作品，都运用这种SCQA的基本结构。依次源源不断的推动故事继续下去。这种结构不只可以用在故事中，也可以用来写材料。比如:

写一份申请经费的申请书:我们遇到了某个难题，交待出背景；我们想出了解决方案，需要经费若干，这是冲突；领导是否批准，这里存在疑问；请求尽快批准，并说明原因，给出答案。这样一份有理有据的申请书就完成了。

运用金字塔原理

在生活中，学会使用金字塔原理思考，推理，归纳，你会发现看似复杂的事情背后都隐藏着恒古不变的定律。同时我们切入的角度会更加稳固，全面准确，主次分明。

尝试使用金字塔原理改造生活，在平谈判中，快速的搭建出严谨清晰的逻辑结构。这样谈判中就不东拉西扯，而是以简单的观点，强大的说服力获得认可。写文章也不在散漫，而是让清晰的目标思想和逻辑结构，黏住读者的注意力。甚至在平常，我们不会再为冲动买单，而是能理性的分析它的使用性和真正的价值。

书读完了，道理我也都懂了，距离使用，我还需要慢慢地摸索。