【抖音购物狂热粉，的吐槽和体会出来的一些小感悟!】
大家好，我是闻问！
谷雨这次太离谱了，小奶棒翻车!
今天就跟大家分享一个，我在网上看到的一个案例吧，体会出来的一些小感悟。
我之前是一个购物狂魔。人家卖化妆品的一带货，我就手痒就一直买买买。最近不是有疫情吗？就没买了。但还是手痒想关注。
抖音有一个主播，粉丝大概是900多万，她那个号就是一直直播卖护肤品，视频风格，无非就是与品牌方砍价，介绍产品，护肤，偶尔会拍日常 。
我都是蛮喜欢她的，她和国货品牌谷雨合作，还被称之为谷雨的亲闺女，卖出了3.5个亿左右。谷雨的大部分产品我都用过了，奶皮和奶罐效果确实挺不错的。
她这个人设一直是非常好的，但是她后面和谷雨联名推出了一款谷雨小奶棒。在它还没出来，之前她就一直发视频，说这是她参加研发一起弄出来的产品。
蹲了几场直播，看这个小奶棒的销售量确实不是很高。然后再看了一些网友的评论，都是比较负面的，现在次抛的风大，各个品牌的研发都推出了次抛系列。
分析了一下，其中的几个原因。
1.主打美白，我都有了水乳霜面膜精华，为何还要用次抛。
次抛主要是保持里面东西的活性，你这都挺稳定的啊！还是透皮吸收率，比其他产品都牛？
一点卖点都没有，还让主播参与研发，不专业。
你说有对比图，但对比图丝毫没有信服力。
2.不专业，
①花半年时间研发出来的产品，相比于其他品牌研发了，五年十年的，这个显得很不专业，更让人觉得是用来圈钱的。
②主播也参与进去研发了。这就让人很迷惑，本来你说一个团队研发出次抛，应该都挺让人新鲜的对吧？但是主播混进去了，就感觉这个产品不专业，一下就低了几个lever 。
主播，你就该卖你衣服卖衣服，该卖护肤品卖护肤品，你卖衣服的，参与研发，就感觉这个品就挺那啥的。
谷雨品牌方也是，本来想把这个小奶棒和这个主播本人搭配捆绑营销一下，圈一波钱，没想到弄巧成拙，反而让人觉得这个品不行。
我们虽然身为消费者，但我们也不是傻子，对吧。我这么狂热的粉丝，看到这个产品，我都没有想买的欲望。更何况别人。
在某书上看到的，贴几个其他人的评论。
A:不要被割韭菜了姐妹[笑哭R]劝退智商税
B:不要被割韭菜了，新品首发相当于当小白鼠如果你真的很想买那个产品的话等下次她还会上的谷雨水乳都上了那么多次了
C:这个东西就研究了半年…半年…而且这么稳定的成分根本没有必要做成次抛形式～说白了，弄成次抛就是为了你的钱，为了卖更贵。
D:退了，不好用。
所以说大家的眼睛都是雪亮的。
那这次事件给想要做产品，尤其是护肤品，这个行业里面的人有哪几个可以学习的小建议呢。
1.专业的人干专业的事儿。
不要为了捆绑营销，而让其他不专业的人参与研发,会适得其反。
而且在视频的拍摄角度，更多的是以主播为主导，这个就很奇妙了，你们是专业的优秀的研发团队，让一个主播来主导，显的太不专业了。
2.不要意图哄骗消费者。
你们家产品里面的原料这么稳定，还用次抛的包装，大家都知道次抛和安瓶的价格比精华还贵，所以很难不怀疑你是过来圈钱的。
而且看到上面的评论，消费者心里门清，说实话。
3.新推出的产品要有明显的能解决问题，突出的卖点。
像这个小奶棒就没啥卖点。
美白，淡斑，光甘草定，滋润度，保湿度。你们其他的产品水乳霜，都能搞定。
相比之下就没有什么很突出的卖点，让我们专门来买这个次抛，离谱，而且它很贵。
主播介绍也没介绍好，她就强调了，产品是她们共同研发的，百人测评，滋润度咋样，保湿度咋样，淡了多少斑。没什么特殊的地方。
谢谢大家！
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