做生意的本质就是“卖”,仁义礼智信都是教育蠢货的

做生意的本质就是“卖”,仁义礼智信都是教育蠢货的

The essence of running business is"selling", benevolence, propriety, wisdom and trust are all to educate the fool

 

(课程节选)

 

01

为什么大家搞创业，都是产品、技术呐？

为什么大家都想做那些农民工要干活呐？是因为大家从小读书的时候读傻了，被老师教的方向相反了，我希望大家一定要把这个思维转变过来。 

很多人的思维，他就是个打工仔思维，

包括有一些企业老板，我接触很多企业老板，他们也是这样一个思维。他做技术，它就钻到技术里面去了。一个公司20、30人，甚至60、70人的研发团队，一年才赚个一两百万，就是因为他们很笨。

我以前呐，因为我本人是学电脑，然后跟着一群人去写程序，在这样一个公司呢，写了很多程序，就卖不出去，然后请了1、2个人来卖，别人跟我们拿提成是四六分成，也就是，别人拿6，我们拿4。结果，别人两个人赚的比我们整个公司都多。

这一个点我希望大家都去好好体会。

02 这个世界，不在于你来做什么，而在于你能卖什么。

 

苹果公司的乔布斯，他根本就不是做苹果产品的，那么，是谁在作品产品呐？好像，那个人叫沃兹尼克。其实是谁并不重要，重要的是他把产品卖出去了。

你比如说范冰冰，范冰冰有拍过几部好的电影还是电视剧呀？

但是她为什么这么出名？

你去看百度，腾讯，网易，所有的广告，这个女人她都在上面，她为什么在上面？非常简单，就是因为她一直在卖，她到处都有公关，所以说她就是一姐，她就叫范爷，你有听过女人叫爷的吗？

 

03 “当客户咨询你，咨询有技术的人，到了一定的时间，如果你不回复，开户会怀疑你的。。。”

错！

客户不会！

怀疑你的都是屌人，我称这样的人为屌人，他不是真心来买你东西的。大家做客户要非常的屌，不要当孙子，这个观念大家也要改变一下，客户是上帝吗？永远不要去把客户当上帝，最多是平等的，你可以把他当傻逼，当你把她当傻逼的时候，你的生意就会越来越好。

普通人脑子里的经商思维，都是错的，这也是为什么你们在社会上赚不到钱的一个原因。

你看啊，这些诚诚恳恳做业务的。比如说那个，海尔电器张瑞敏，他们讲，他们这个利润薄得像纸片一样。

什么意思？

就是说，当他们真心为客户服务的时候，他们就没有利润了。谁的利润最高？我可以讲我的利润最高，为什么我的利润最高？我有什么成本？我们做创业社群，我就是这样搞个QQ群，微信群就开始收费了，懂吗？

 

我为什么会这个套路？

就是因为我理解到了生意的本质，你不要管他呀，你为什么会有这个想法呢？然后就是，她咨询你半天不回复，你可以告诉他，“我你现在很忙啊”，那样显得你的生意很好。

如果你非常积极，反而他不买单了。这一点，大家好好去理解一下。

04 做生意不要太积极，积极是内功。

 

比如说，我天天从早到晚5:10点钟起床，

开始读书，读2个小时文言文，然后就开始一直工作，除了吃饭睡觉，和锻炼身体，所有的时间都在工作。我练内功的时候很积极，所以我有吸引力，我就不再需要去练这个外面的功夫了，简称外功。

我们做任何生意都是这个样子。比如说，当你在网上发帖，发了很多的贴子，这个就是内功，你有很多内功了，然后这些东西自然就会吸引到很多人。你不需要对每个客户很好。你对客户不好，你才能够把你的时间和精力节约起来，它会自动筛选到精准客户，理解吗？

如果你对每个客户好，那么，你这个人会心力交瘁，一个人会变的非常难过，和痛苦。然后你做不了多久，你的心血就耗光了、耗完了，你这个人就成不了事，懂吗？

所以说，

愿者上钩，讲的非常好。姜太公讲的，“只在直中取，不在曲中求"。

所以，大家如果想真正的去做生意，一定要去理解道家思想。我们中国这个社会，自从习主席上台以来，去了两次孔庙。孔子讲的是儒家思想，儒家思想是培养普通人平凡人的，培养奴才和庸才的，仁义礼智信都是培养傻逼的，当然，这个话讲的有点粗，有点过分啊，但就是那么个理。既然大家交了钱给我，我就要把这些真正的东西教给大家。

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陈笑奇，暴利赚钱第一人，千谷云梦学院院长

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