试想一下，你跟同室基友借钱的情景。
“嗨，最近手头紧，借两百块钱花花”“多少？我还缺钱用呢，不借！”
如果换种说法——
“嗨，亲，最近遇到点事需要花钱，借我两千块钱行吗？”
“什么？我哪有那么多钱啊”
“那你有多少？借我两百块行吗？”
退而求其次，对方可能无法拒绝你。
从心理学的角度来讲，这个借钱的技巧来源于“留面子效应”。所谓留面子效应，是指人们在向别人提出自己真正的要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝后，再提出自己真正的比较小的要求来，这样，别人答应自己要求的可能性就会增加。
是不是有些不要脸？其实，你也可以换句话说，这是洞察人性。
当一个人拒绝别人后，心里总会有一点歉意，若此时你再提出另一个更小的要求，作为对你的让步做出的回应，他也会做出相应的让步。
鲁迅先生曾说过：中国人的性情总是喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，需要在这里开一个窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就回来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。
将留面子效应应用得出神入化的，当属精明的商家了。想想看，每年换季新装上市时候的买买买，各品牌都贵的令人咋舌，平心而论，那些衣服真值那么多钱吗？但你想，若能便宜一点，或者再稍稍等几天，便宜一点我就入手。商家洞悉了一切。他们制造出各种名目，开始打折！8折，9折，折扣闪花了你的眼，也平衡了你的心理：你可是少花了钱就买了当初贵的吓人的东西呢！
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