天地啸
公众号赶上了传统媒体衰落、移动阅读兴起的大环境，让我们每个人都成为了一个自媒体而兴起；小程序则是一个不需要下载安装就可使用的应用，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用，赶上了这个app泛滥，同质化严重的时代而兴起。
天地啸，奇热科技创始人，17年老互联网人，善长产品策划、数据分析、趋势把握，旗下奇热科技，刚完成恒大高新和艾瑞投资的A轮。2000万公众号粉，也有投资参与一些项目，最近重点关注小程序。
今天我们有幸邀请到他给我们分享一下他对小程序的观点。
28推精英会：江湖人称您为“红包哥”，您怎么看这个称谓？
天地啸：
红包确实发的比较多，手机付钱没太大感知，想群里热闹一下，少了也不像样，一冲动就发了。但还称不上红包哥，还有更多的。
28推精英会：小程序相对于app，H5有哪些优势？
天地啸：
小程序对比H5，就是什么都好一点；体验更好、分享到消息对话框的面积更大，入口也多，分享出去也快，能开发的功能也多。最核心的是，小程序可以直接插入公众号推文，而h5只能通过阅读原文打开链接，小程序提高了推文转化。
小程序对比APP，小程序开发成本低、周期短；APP拉新成本2-5元，小程序当前只要发布就有自然量，背靠微信的9亿多用户，玩的好就可以免费获取用户。
28推精英会：您认为哪些行业更适合开发推广小程序而不是app？为什么？
天地啸：
电商最适合，其次是工具、服务、内容，内容要注意纯文字的优势不大，得是图片、视频、音频类。在小程序规则范围内的，都建议先开发小程序，除非APP有获客渠道，APP成本高，获客难，不是好选择！
28推精英会：现在也有很多小程序被封，做小程序应该规避哪些风险？
天地啸：
要熟悉小程序的规则，小程序自带统计，新用户占比高，就会自动进入监测系统。长线项目千万不要违规。主要是3点：不要过度诱导、不要做不健康的内容、不要套壳。
28推精英会：现在很多小程序都是短平快（各种红包程序），应该如何做才能模式长久？
天地啸：
短平快的小程序做的人确实多，每周都曝几个。小程序要长久做，不能用营销号的思维来搞。一定要注意品牌、体验、留存、不要过度变现。
28推精英会：您在这方面做了哪些尝试？
天地啸：
选择小程序方向，一定要根据数据来，例如阿拉丁平台top100内有2家名片小程序，量都不错，但体验不够好。我们认为这块有机会，所以做了一个叫“群人脉”的小程序，月底就会发布。可以看看top.chinaz.com和aso100.com的数据，看有没有适合做小程序的项目。或者根据自己的资源来开发小程序。我们其它在运营的项目，都会对应发布小程序。例如奇热小说、奇热漫画。
28推精英会：现在公司团队有多少人？是如何分工的？
天地啸：
团队有快300人，有一半是做内容的，另外的一半：多半是技术，然后是运营和商务和维护。
28推精英会：小程序的如何推广拉新更有效？
天地啸：
5种最有效：
1、绑定公众号有通知，绑定越多越好；
2、公众号推文插入小程序卡片来带；
3、通过广点通进行推广；
4、产品本身引导好用户传播；
5、好产品可以通过微信群进行引爆。
28推精英会：一般APP的用户留存一直是运营人的痛难点，那么“用完即走”小程序如果做到更好的用户留存呢？
天地啸：
“发现>小程序”这个入口，现在的留存不算好，用户习惯还没养成，未来会越来越好。小程序留存的不足，恰好传播的便捷弥补了。要想留下用户，就得导公众号、导个人号或微信群，通过组合拳的方式来玩。
28推精英会：现在小程序有哪些比较好的变现手段？
天地啸：
直接找用户收钱最直接，例如电商和服务；公众号原本有的小说、漫画、知识付费等，也都可以对接；只要有量，变现不是问题，也可以找我们，我们变现的产品多。
28推精英会：小程序在微信的生态链中占据什么样的位置？如何做才能放大小程序的优势？
天地啸：
微信的2大生态，公众号做内容，小程序做功能和服务。单纯的公众号文章不可能变现，原本的变现都是链接到h5或个人号；现在的小程序就是升级版H5，可管控的H5，同时小程序可以更方便的链接线下。小程序承载管控变现环、让电商雄起、打通线下的重担。小程序未来的市场，不会比公众号小。
小程序确实是用完即走，顺应这点，小程序出现在的地方、朋友圈、微信群、小入口，我们都要当成是“小场景变现”来做！
28推精英会：开发成本控制在什么样的范围最合适？
天地啸：
小程序要做的简单，不要搞太复杂，我们一般一个月内开发完。小程序开发成本低，一个设计、一个技术，就可以搞定产品。
28推精英会：未来还可能会有什么玩法的变化？
天地啸：
现在看来是电商和工具发展的好，但未来用户习惯养成后，加上小程序不断放宽规则；内容、服务、游戏都可能不错，也会不断涌现新的模式，曝出新的案例。公众号的流量和小程序的变现，会结合的越来越好。我们也会关注小程序的拉新和变现环节，加速布局这2块，为小程序玩家提供支持，打辅助！
28推精英会：您觉得小程序的红利还会持续多久？
天地啸：
现在一发现赚钱机会，都是百团大战。小程序赚钱案例已经有不少，更多人来抢这块市场是肯定的。小程序市场虽然足够大，但红利期也就还有半年，半年后每个细分领域都会有优秀创业者，再抢就难了！
28推精英会：非常感谢您的分享，最后再说一下您和28推、牟院长的缘分，以及您对28推精英会的看法吧。
天地啸：
应该是10年左右，就看到牟院长在写博客，人气很高，分享的也都是干货，那个时侯就有在关注。牟老师对长沙帮的帮助大，我们长沙帮都认可牟院长，牟院长人踏实、靠谱。国内所有互联网社群和线上培训，28推绝对是做的最好的，微信群最活跃，红包最多，人员架构很合理。在培训这块，也定期有大佬分享干货。28推精英会，值得加入！
本文转自28推精英会
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