今天分享两个案例，通过这两个案例我们可以从一个科学的角度，也就是疾病的发展进程来看买保险为何要趁早。
案例一：
最近怀着要让客户尽早拥有保障的心态，联系了一个认识好几年的熟人。
男性，32岁，跟他讲解了保险的功用后，他仍然认为先买个医疗险就好，重疾险比较贵，暂时不想考虑。
我其实特别理解他，因为还没买房子，也还没结婚，所以想存钱买房是人之常情。
（但是我已经有好几个客户因为要买房或者换房，延迟买保险，最后身体状况出现变化，导致买不了或者费了特别大的劲或更高的代价才买上）
在沟通的过程中，客户询问了好几次，如果之前在医院有检查保险公司是否能查到。我说，这个肯定是可以的。完全不需要怀疑保险公司的这个能力。
最后，沟通下来客户才告诉我他之前是有过疾病史的。他因为母亲是乙肝病毒携带者的原因，所以从小也携带了乙肝病毒，30来年也没什么感觉，医生也说不需要治疗。但是，两年前感觉身体不适，医院诊断为：慢性肝炎。
虽然现在经过治疗，肝功能又恢复了正常，但是在购买医疗险的过程中，有一个问题是：
是否曾经或现在患有：慢性肝炎、肝硬化。。。
给出了拒绝投保的核保结论。
重疾险能不能投保成功，还是未知数。但是肯定比之前纯粹的“乙肝病毒携带”难度加大了。如果除外责任承保，那么客户身上目测风险最大的这个部位被除外了责任，也是很遗憾的。
案例二：
还有一个37岁的男性客户，一直患有慢性咽炎，最近单位体检发现了乳头状瘤，询问能否投保？
我通过核保系统查询到，这种咽喉部的乳头状瘤是一种良性肿瘤，但是手术治疗后很容易复发，也有癌变的可能。因此，往往保险公司可能给出延期或除外咽部恶性肿瘤或原位癌的核保结果。
而咽喉部的乳头状瘤可能是咽部炎症反复刺激的结果，当然也可能与内分泌失调有关。
【总结】
疾病的发展，其实是一个从量变到质变的过程。而保险公司的核保呢，也和异常或疾病的轻重程度有很大的关系。一般来说，越早期越容易标准体通过核保。越严重，越难获得标准体，越容易被拒保或者延期。
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