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人身保险配置DIY指南

人身保险配置DIY指南

作者: 老孙的花果山 | 来源:发表于2019-01-10 15:18 被阅读0次

    写下以下文字,分享给已经有了购买保险的念头,但是又不知道该如何下手,同时又愿意花时间DIY的朋友。

    没有这个需求的朋友,可以不用看了。

    步骤一:问问自己为什么冒出买保险的念头?
    这是一个分析自己需求的过程,买到适合自己的产品,最关键的是把握自己的需求,这犹如定海神针,有它在,人就能坚定,不因人情而买单、也不因营销技巧而买单。
    希望身患大病有钱医治。那就去关注重大疾病保险、百万医疗保险。
    希望小毛病住院能有报销。那就关注住院医疗险。
    希望人不在的时候,能留下一笔钱给家人。那就关注意外险、寿险。
    希望把现在的钱攒下,转移到未来使用。那就关注年金险。
    以上只是部分需求的举例,保险这个金融工具能够做的事情还远不止这些。我想表达的是,弄明白自己的需求,前行方向才是正确的,也不会浪费大量时间。

    步骤二:找到参照标准
    某款产品说它的产品亮点在于XXX,也许它没有撒谎,但极有可能只是基于它之前推出的产品而言。确实,它可能是进步了,但是放在整个保险产品市场来看,这样的亮点可能就是不值一提。一颗橘子到底大不大,最好能有一个参照物来对比,这个参照物就是你曾经吃过的、见过的同类型的其他橘子。
    寻找到这个参照物,需要至少看10家以上不同公司的同类产品。最好能够一个个条款细节拆解,这个步骤花费的时间会比较巨大。建议可以制作一下对比表格,比如以重疾险为例,同样保额的情况下,可以列出不同产品的保费、缴费期、保障期、等待期、保险责任(重疾赔付次数、轻症、中症赔付次数、比例、间隔时间、身故赔付……),这些也只是列举了部分值得对比的点。
    当你看的产品足够多的时候,心中就能有个大概的判断——什么样的产品至少达到了市场平均水平的表现,值得我们花时间进一步去了解。

    步骤三:挑选心仪的产品
    这个步骤其实也会涉及到个人的需求,每家保险公司的产品不会设计得一模一样,也不存在绝对完美的产品,A家有这个亮点,那个缺点。B家有这个亮点,那个缺点。这时候又要问问自己了,比如:
    我是否一定要挑选知名度大的公司购买产品?
    性价比对我来说是否最重要?
    它的亮点是否是我最需要的,是否值得我为这个亮点多付费?
    它的缺点是否是我能接受的?
    这既是挑选的过程,也是权衡取舍的过程。

    步骤四:实施
    产品选好之后,就需要下单购买了,在此环节一定注意的就是如实告知,有些产品性价比很高,但因身体原因不符合购买条件,那也要学会放弃。另外再做选择并不意味着退而求其次,而是你心仪的产品,原本就不适合你。

    PS.刚到银保监的网站上看了一下,统计到去年11月的数据显示,经营人身险的公司有91家,经营财产险的公司有88家。抱歉,作为从业人员,有些公司我连名字都没有听过。每家公司都有若干产品,以及产品组合,这是足以让人眼花缭乱的数字。愿以上文字能够帮到你。

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