一 、 分享今天的主题如何截取在线教育的黄金？
hello，各位同学，大家下午好，我是大型人才社创始人肖威，今天跟大家分享一个主题，就是如何截取在线教育的黄金，为什么要去做这样的一个分享？是因为最近的话，我一直在从事的线上和线下的教育，那么虽然说没有去从事互联网行业，但是已经在使用互联网的工具在去完成，这个就是日常性的教学性的失误。 那我在这样一个过程当中，我想跟大家分享几个我现在的心得，第一个的话就是现在的教育性教育，大家可以知道，到底是属于平台玩，还是属于教师为王，在这个地方呢？我想谈一下我自己的这个观点。
二、如何打造自己的口碑
在这个地域上面，就是如果说你是属于本地化的，一种培训机构的话，那么其实更多的时候是在于地域网，就是在口碑，那么如果说是属于线上的这种培训的话，那么更多的时候是老师为王，就是这个老师的话，但是要有比较好的一种就是营销的渠道，你要让别人知道你是属于这样一个领域的比较牛的人，现在我感觉就是说要善于将流量变现，就让每个人都知道，有这样一个人有这样一个领域，里面的专家在这个地方收客，那么我才能够去更多的吸取现金流。现在在使用这个在线教育所变现的渠道分成这样两种，移动的话就是属于卖这个知识。就是说，我这个课多少钱来买知识，就是通过招生的渠道，或者直接通过线上的这种渠道来卖知识的一种第二种渠道是通过这个卖服务，就是后期的服务，比如说知识免费，其实我现在在做大型游行，那个人才一下就是这样就是霸王课是免费的，知识是免费的，那么这一个会员的话，这个指导，就是训练的话是收费的，在这个最后分享的话是属于收费还是免费，我在思考就是涉及到最后的时候，把这些比较牛的人大家一起做分享，这个根据到时的一个安排，但现在我们所确定的两个一个呢，就是在讲各种的，关于学习资产的课程，那么去做这种分享，这是后期要最后做的，
三、谈自己的经历
那我们谈一下，现在的就是我自己在从事在线教育的一个经历，在从事在线教育的话是从2014年的12月份开始。在开始之后，首先是经历了这个各种平台的这个犀利和脸，那么我现在在在线教育这个领域，里面比一般的人都会更加理想，因为我比别人要超前，所以你想比别人更优秀的话，第一个是让别人超前，第二个是你要花更多时间去抓一样，我在这个里面的话花了大量时间去做专业，从最基础的这个在线直播课，就是从这个p的这个撰写以及到后面的，这个就是录播客，然后再在这个各种各样的一个课，各种课来去做，去做这个参数的方法。都是去做了这样的一个理解，
四、做增值服务
那么在做这样一件事情的时候了，我其实发现一个非常大的问题，就是牛的老师的话，我们很难得从这个在线的教育把它找到，为什么就是你很难得把老师找到，那么我们就可以通过现在的这种增值服务，让自己得到更多曝光。但是我想说的是，一个人的曝光度得和他的这个就是能量成正比，如果说一个人的，他的这个能量很低的话，那么包括越多，死得快。所以在这个情况下，大家一定要去做一个辩证地思考问题，现在咱们在这个其他的这个平台，还没有完成这种增值服务的这样的一种形式。但现在在这个跟谁学的平台，他们已经完成了这样一个就是淘宝的在线教育的一个平台。我相信，按咱们现在这个向东的这样一个努力的劲头，和这个项目背后一个团队，那么跟随学就是在PC和一顿端的在线教育领域，应该是属于叫做领跑者。那么，如果说在未来5到10年之后发生这个味儿的第三个场景做的变化的时候，那么跟谁学，能不能去更好地适应这种味儿的这种场景？也就关系到这个跟谁学的合成伙伴，
五、不同的群体，不同的年龄需求不同
在现在这个时代里面就在于教师为王，如果说你是在线上教授的这个课程的话，他是针对不同的群体，这个群体的话和线下也差不多都是属于这个k12就12岁以下的小朋友，然后再是一个就是职场的大学生，大学生的话一般对教育的话，它的这个需求量不大，更多是在于职场新人，通过去做职场新人之后，第三个就是我们在说这种中老人，最后是老年人，那么针对于不同人的年龄段的话，它的需求也不同，在这个20岁以前的话，我觉得更多的时候，他是要培养一种就是学习能力的时候，我觉得更好的是这个叫人生发展和职业定位，那么30岁到40岁的时候，更多时候是要去做一个行业的累积和一个人脉累积和自己的品牌打造。在这个40岁到50岁的时候，就是去做的叫做帮助和提携，更多的后备起来，然后50到60岁的时候的话，就基本上属于退休息了，那么在这个时间段的话，就可以去通过前期的这个复苏的话来让自己过得更好，所以，其实现在我发现就是说在做教学的时候，他都是一种循环的，走这种循环的话，就是说它是一个节点，一个节点，许多循环，特别是涉及到教育的话。
以这个学校为例，学校为例的话，他们的上级和下级那么丧气的话，就是从3月份到这个6月份儿，然后放暑假，再到这个9月份到这个元月份的话再放寒假，是不是放两个假期？这是我们针对于这个高校，那么这对于培训机构的话，它就是和这个学校的话是真的是一个错开的时间段，一个是学校放学之后他去做培训，那我就在周一到周五，然后这个学校放假，他去做培训，这周六周日周日对不对？那么这个暑期和寒气的话就是这个培训的时候的，我们现在在涉及到培训的话，因为我自己从事的是线下，也从事线上，所以对这种感觉会更深入。我首先来谈一谈这个现象，现下的培育这个培训的话，它的这个年龄层次不同的人的层次，需要培养不同的他的这个东西，以现在我自身为例的话，第一个是属于k12，这个少儿的这一块，做的培训的话，更多的时候是一种兴趣的培养，就是说，你如果说用非常专业的这种知识去禁锢他的话，他其实会学不进去，那么在这个12岁之后，就是在这个高中毕业或者大学毕业的孩子们，那么能够跟他们讲更多的关于人生方面的哲理，然后关于去传授一个技术，
再一个就是职场的这个孩子们的话，他们更多时候是需要这个关于技能方面的这个知识体系。那么到这个中老年的时候，他们关注的就是第一个是职业发展，第二个的话就是关于健康和养生，这是就是整个的人生的一个发展定位，那么这个在线下的话，它是有地域局限性的，就是在某样一个行当里面，你在行道里地这个局限性的老大，非常关键，因为在家有好多，因为这个经过十几20年的这种发展之后，一般的人的话他都很难的去超越这个线下的这些人，因为很多一些积累的话都是需要大量时间去做积累的，不是说一两天就能积累起来，所有人想成长为现在的酒吧都要走过，就把当时走路，如果说他做的是相同的行业的话，如果说是做的是互联网行业的话，那又另当别论了，互联网想行业的话，讲我们在说的这个5本还有这样的就是空中旅馆，或者是这个，就是向上滴，打车对吧，就是转车，然后他又是使用了另外一种玩法，他对于这个技术的要求和人工的这个要求会更大。
六、 如何去传授他们所需要的东西
针对这样的一个一个这个渠道的话，其实有的时候虚拟的东西，它也会损耗序列。有时候他代表如果4号之后的话，它会运行不了，你知道吗？那我在这个实体下的事情，如果说你的机构的某些东西，这个损耗之后，你也是运作不了，所以它的原理是相同的，对于这样的情况的话，特别是旅客12，那么更多时候是一种兴趣培养，然后针对于这种全国的这个大学生和职场人的话，更多时候是在于是在于这个叫职业积累的培养。那么在这个高中和初中生的话，就是一个考试教育培养在这个就是至少信任之后，是属于这个人际的培养管理的技能培养。再到这个时候，我们是养生的培养，那么针对这样的话，我们大学生去做了一种个性的有个性，通过这样的一个不断的摸索当中，我发现就是说如果说通过在线直播课程，然后去这个直播，这一个就是培训行业的话。
其实有的时候的话不是太利于这个发展，因为其实一个培训机构能不能做老大，核心观点是在于里面的，它的这个教学内容和大纲，而这个东西的话如果说完全的被公开对不对，其实很多情况下，他除非有有这个第三方的这个收益，不然的话就很容易把自己的这个叫底子掏空。这是我自身的一个看法，那么针对这样一种情况的话，我更觉得更多时候是在于去做，就是在做教学的示范课，而不是去做一个教师的教这个教学的随堂课。但是我在做这个随堂课的时候，因为我也做文化的英语的这个培训，我觉得如果说做文化课的这种随堂课的话是非常好，因为他的这个内容会更多，但如果说你要做技能类的这种这堂课的话，其实，你的技能类的东西的话会很少，我记得当时以一本书的话是叫20个小时就能够掌握一个行业，就关键是要有这个牛人帮你做一下这个知识体系的梳理，这是针对于某一个行业的这个引导和指导的问题。
在后期的时候，如果说要去做这种在线的直播，或者通过在线录播，或者是通过这种招生，现在招生渠道去完成这个变现的话，我跟我个人看法是这样的，第一个，你首先是要完成线下的这个品牌度和美誉度的积累，第二个你要通过线上完成了一种就是示范课中教学，同时在做示范教学的时候，也可以去通过自博客。但是如果说你每次都在做直播的话，第一个是别人对你丧失了这种新鲜感。第二个是有的时候，你在做教学的时候，有的时候会有失误，还有一个你也没什么时间去做这个教学备案和思考，这样的话会影响自己的一个教学的一个水平。那么针对这样的情况就是，以及我们现在的这种教学的这种模式和大纲来说的话，我更觉得是每周的话剧，去做两次直播就是要用周六和周日来去做，我说是培训机构，一般的这种兴趣爱好培训机构，如果说其他的威胁评估的话，你都可以按照这个1到5，或者是这个周六周日去选择去做培训也就可以。但是不管是培训好孩子，教育好，其他的核心力还是属于卖东西，就是它的这个卖的东西是卖服务，或者是卖技术，要把这个服务和技术的话打包，通过时间的话来去换取这个红利和利润，所以自己一句这样的一个一个思考模型的话，我们就是进一步的思考。
七、总结改善自己
在线下，我们所需要去做的，就是我不断的去提升自己的品牌，不断去完善自己的这个就是管理架构和制度架构，这是我们在线下，那么进入线上的这种平台的话，可以去强化一些宣传渠道，渠道真正在做的话其实相对说比较难，我也是在不断的在做探索和摸索当中，也是在思考这个在线教育的话，他到底是不是能不能去改变这样的一个社会，能不能去更好的让更多人受益，更好的让更多的人收益，这个是我今天跟大家说，就是在这个互联网行业的这个在线教育领域，如何去做好决定。有些说的是对的，有些说的不对，大家也可以积极的批评和指正的，我也是在不断的探索和摸索当中能够去发现一些什么东西，让我们在后期的时候再跟大家继续分享吧。好了，我是大型人才社创始人肖威，我在大型人才等你来哦！
总结：要做好自己的口碑，打造个人品牌，不断去完善自己的管理架构和制度架构，
信息整理：鲍咏梅[大型人才社社员]
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