以往的经验，新业务第一周的稳定性一般。第一周对于新入职员工更多的是观察了解公司了解工作本身，看看这家公司及这份工作是不是他想要的；公司也观察新员工的情况。以往，我们不太重视新员工的第一周的入职安排，入职就上各种的培训，培训完后有些新员工离职了；还有些新员工其实第一个星期就可以知道，不合适这份工作，但因为投入了，所以继续留用观察，最终大都坚持不下去而留失。这样浪费了公司不少资源。总结以往，公司想希望通过第一周了解新业务员什么？我觉得第一周公司希望在新业务人员身上看到他是否适合做销售，如果不适合，就尽快调整，这样对双方都有好处。那我们怎么判断新员工适不适合做销售呢？我们可以从要做好销售要具备那些基本特质入手：一，心态是否积极主动，敢于面对挑战。二，是否勤快。三，是否善于跟人打交道，让人接受。
所以通过以上思考，对新入职的业务人员，第一周工作安排如下：
一，第一天，在公司认识公司，并由商务再次解释工作内容及工作的新酬绩效组成。然后上网课做答卷。目的，让新工员在公司一天，让他充分观察这个新公司是不他想要的公司。同时是看他是否主动学习。
二，第二，三天独自去走访指市场，当浪费者：了解别人是怎么推介空调的，同事了解空调主要品牌的基本情况，包括价位，品牌情况（高、中、低），产品的主要特点……。通过此项任务了解其是否勤快，勇于面对挑战，是否善于跟别人打交道。
三，第四跟老业务走访一天。通过老业务观察，新业务是否主动积极了解各种问题。
四，第五天，总结一周了解的情况，上网查资料，写一份市场报告。目的了解新业务的态度，是否用心。同时了解其基本的理解输出能力！
五，入职第二天就开始写日报，每天跟主要领导打每日总结电话：1.今天做了什么？2.有什么收获，学到了什么？3.有什么问题需要讨论的？通过日报及打电话，了解新员工的工作状态。
一周下来，对新同事近行打分。一，心态是否积极主动，敢于面对挑战。二，是否勤快。三，是否善于跟人打交道，让人接受。如果分数低于70分，果断辞退。
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