经常在面试的时候遇到一些从其他公司出来的人，当然会有一些好奇心去打听他们的项目是怎么样谈下来的。

但是通常90%听到的答案基本上是如下。

1 这个是靠老板的个人关系谈下来的。

2 行业这个项目没有关系，是难以拿下来的。

3没有关系，自己是拿不到这个项目的。

我在想，这些人是作为打工者在这家公司的。而且我遇到的很多人，他都是干技术的，他对这一块儿的想法是纯天然的，就认为，这是老板，靠关系拿到的。

这其实就是做技术人的一个局限，所以从他们嘴里面所说出来的是他们脑子里面所想的事情，但是并不一定就是这个真实的。

所以当北京的朋友来到西安跟我聊天的时候就讲到，其实你没资质可以挂靠，你，没有业绩可以借别人的，有很多方法其实跟老板沟通的时候，只要不是竞争对手，他在这个框架外面他就能告诉你用什么方法可以立刻解决你所，想的很困难的那个问题，但是如果你是跟一群搞技术的人去交流，他们就会告诉你，这是不可能的

所以去打听别人的实际上，他们说的都是一些表象，真正的时候去自己去琢磨的。