有伟大的准备，才有伟大的成就
---------罗伯特.舒乐
你遇见谁，怎么遇见他，以及见面后给对方留下的印象，都不应随便应付了之。丘吉尔说：即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。
作者在见自己想认识的人之前，会先搞清楚几个问题：对方是谁，他们的职业是什么，他们最关心的是什么，他们的目标是什么，他会准备一张纸，在上面记下他们的基本情况，他本质上是怎样一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。
如果想跟对方有深层次的接触还得去关注他们公司最近有什么新鲜事，上季度的成绩怎么样，公司推出新产品了吗？因为作者认为最令人们上心的事就是他们的工作了，如果你准备得当和他们聊一些内行的话题，他们肯定立刻对你产生好感。正如威廉.詹姆斯说，“人最深层的本性就是受人欣赏”
读到这里，我想到的就是咱们做樊登读书的小伙伴，经常会接触一些，想加入分会，驿站渠道的书友。经常对方可能会首先通过线上的方式或者朋友介绍的方式提前接触到我们，然后再正式去约谈关于渠道的事宜。去见面之前我们要搞清楚的基本上也是以上的这些问题。我们需要去了解对方到底是做什么的，他们要加入渠道最关心的是什么，目标是什么，提前了解了之前，正式见面的时候才好针对他们的需求建议他们选择最佳的渠道层。
然而想要跟他们有行业内的话题可聊，我们更是需要提前做准备工作了，可以选择上网去搜索一下相关的资料。
书里给出了几个方向参考：
1.谷歌
上网去搜索对方公司的信息，这个大家都比较好理解
2.领英
（一个高档的社交平台，去查看对方的个人简介和他加入的小组等等）
3.维特
4.对方公司公共部门的文献
5.年报
想要去了解一个人，你就避免不了去了解他遇到的问题和他的需求，获得这些答案的最佳途径就是直接提问，认真倾听。我们在面对客户都还是比较懂得先去问他们的问题的。
如果你对一个人感兴趣的领域非常了解，那么你和他的聊天就超过了寒暄的范畴，你完全可以和他建立关系，甚至留下深刻印象。
所以你应该把容易让人忘记的邂逅发展成长盛不衰的友谊。
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