沈海涛
本文节选自《资本通》
相信大家都知道产业划分这个概念，根据百度百科所描述，中国的产业仅划分为三个级别：
1、一产的农业
2、二产的加工制作业
3、三产的商业
相较于西方发达国家，中国还是略微落后一些。因为西方国家的教科书中还会讲到四产的金融和五产的智库。传统企业家对于这两个概念也需要尽快理解。
对于中国来说，更多的企业是从农业或加工制造业起家，之后就开始了漫长的“打怪升级”之路。千辛万苦迈向了自认为不错的“段位”，回头才发现自己的命运早已在三产品牌商的掌控之中。这也是人们常说的：中国是从OEM开始的！
什么是OEM？
OEM生也称为定点生产，俗称代工。简单的说就是三产的品牌商向二产下订单，二产根据品牌商的要求、标准进行成品的加工、制作。整个过程中，三产的品牌商赚取了大量的品牌利润，而二产的制造加工商却仅仅获得了微薄的人工利润。这就是中国传统企业家直到今天还在做的产业结构。
整体看来，在一、二、三产的产业结构中，级别越低，利润也就越微薄。当下同质化竞争激烈，利润就更少了。现在消费市场已经品牌化，很多品牌商除了赚取商品层面的利润，还赚取了更多品牌利润。
品牌商能赚多少钱？
举个简单例子，一双耐克鞋零售可能要100美金。这100美金中，品牌商可能会赚取75%的利润，中间销售商可能会赚取15%的利润，剩下20%的利润就分别是原材料成本和加工商的利润了。如果生产环节出现品质纰漏，加工商可能就赚不到钱了。
由此可见加工制造商仅仅赚取了微薄的利润，生存如履薄冰。这也是为什么很多中国企业选择了品牌化道路的重要原因！当然也有很多企业依旧在二产的道路上后知后觉。
为什么钱越来越难赚？
相较于40年前，中国的价值洼地已经逐渐被填平。土地成本、租赁成本、人工成本、税收以及人民币汇率的改变，导致整体成本大大增加。中国已成为成本相对较高的国家，某种意义上也说明了不再适合从事劳动密集型产业。
很多传统企业，尤其二产制造业总说外贸订单越来越少，钱不好挣了。事实上全球的加工制造订单并没有少，只是品牌商们选择了成本更低的东南亚地区。
传统企业怎么破局？
建议传统企业家尽快转型升级，在转型升级过程中，可以从两个方向突破：
1、降低成本
1）如果传统企业的订单还比较多，能维持生存，那么可选择工厂外迁，通过地区的价值洼地降低成本。
2）通过精细化管理能力、成本控制能力以及新型技术能力，增加企业的核心竞争力。与此同时，尽可能的降低企业成本，从而增加利润空间。
3）当以上两方面都已做到位，就可以进行规模化运作，就像富士康一样。规模化运作对于传统企业绝对是百利而无一害的，同时也是一个比较好的生存模式。
2、产业升级
从二产向三产转型升级，将加工制造商转变为品牌商。创建属于自己的品牌，利用广告不断对品牌进行曝光、不断进行品牌营销。增强品牌的知名度，从而赚取品牌利润。
这个道理相信大家都明白。可是很多中国企业为什么做不起来呢？原因很简单，因为这些企业不舍得投入！确切的说，是他们仅仅赚取了产品那一点微薄的利润，又有谁愿意将含辛茹苦赚来钱“肆意潇洒”呢？
五产助企业
现在很多企业都会选择五产智库的方式对企业进行助力。什么是五产智库？
简单说就是在商业开始之前，创始人就做了全部顶层设计。比如找准定位和细分市场，从而避开大量的竞争对手，与此同时建立属于自己的品牌。整个过程中需要不断找寻目标客群，发现他们的诉求和痛点，围绕用户去设计产品。
当这一切准备就绪，寻求“情投意合”的资本，从而拿着资本股权融资的资金去“砸”大量三产的品牌和广告。当品牌效应产生后，随之而来的会是客户和订单。那么就可以制定要求和标准，选择二产进行产品制造。这个也是常说的资本“玩法”。
两点核心要做实
在这个逻辑思维中，有两点是重中之重：
1、严谨的商业设计
2、顶层设计
因为这两个环节是延展至其他环节的先决条件，否则一切都是空谈。
讲到这里，相信大家就能明白淘宝、京东、拼多多、滴滴等大企业，总感觉他们不缺钱的原因了。这些企业都是通过非常完善的商业计划书，找到合适的资本，通过天使轮、A轮、B轮、C轮的股权融资，一步步将企业做大做强的。所以传统企业在产业升级的课题上，不要再通过“爬台阶”的方式“打怪升级”了，这是走不通的！
无论企业现在处于哪个产业阶级，请你先停下来，站在五产智库的思维高度，严谨的设计一整套商业模式：
1、找准定位
2、找寻细分市场
3、目标群体画像的确立
4、产品是否符合目标客群的诉求？或者能解决他们什么样的痛点
5、如何推广商业模式？
6、建立一支互补型且稳定的团队
当这套商业模式设计完毕时，从某种角度而言，企业将拥有被资本青睐的机会，也意味着企业成功的概率会大大增加。
另外强调一下，当拿到股权融资的资金后，切记不可一上来就大规模的投入，一定要符合资本每个阶段的目标要求：
1）天使轮->实现产品
2）A轮->小范围试错
3）B轮->逐步扩张
4）C轮->效益提升
5）PE甚至是IPO
这样的路径对传统企业家来说才是一种新的打法，也可以说是更科学的打法！（本文完）
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
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