为什么去买东西的时候要先付定金？为什么很多产品可以先试用？

        为什么去买东西的时候要先付定金？为什么很多产品可以先试用？还有其他类似的事情都是在日常生活中经常存在的。先付定金有什么好处？简单说，可以增加成交概率。试用装会不会亏钱？不会。商家主要运用的就是承诺一致原则。

        承诺一致原则这个概念是上一份工作的时候一位领导说起来的，当时的大意是你想让客户完成订单，你就需要先让他口头答应，即使是不情不愿的，也会增加成交的几率。为此我专门去看了《影响力》这本书。经过几年来的经验和总结，理解又更为不同。我尽量用不太枯燥的方式来说。

        每个人都是需要被社会认可的，言行一致是公认的优秀品质，反之言行不一就可能会遭人鄙视。所以每个人都希望自己说的可以做到。另外一点，人们又希望自己的形象是美好的，为了维护自身形象有时会说一些违心的话。第三点，别人对你示好的时候，拒绝有一定困难。基于这三点，在购买较大数额的东西时，会千方百计让你交定金这个事情就很容易理解了。

        我们来看一下这个时候的状态。

        首先你是喜欢这个东西的，至少是不排斥，不然到不了谈价格这一步。

        其次别人热情介绍这么久，你觉得是对方是向你释放了善意，伸手不打笑脸人，拒绝有难度，即使拒绝也会找一个比较不伤人的理由。

        第三、你肯定了产品，肯定了对方，就很难否定接下来的成交，对方再一说只是交定金，不合适再退款。你不想前后不一致，也不想让别人觉得自己没钱，没眼光等等，反正也能退，就交了定金。然后呢？

        然后你回家之后就要跟家人朋友解释为什么自己要做出交定金的决定，这时候你已经取代了销售方在全力介绍产品的优点，以证明你自己的决定是正确的。如果不交定金，家人问起来怎么样？你可能说一句：还行，还可以……

        朋友们，知道区别了吗？知道为什么成交几率会增加了吗？

        再说产品试用，为什么会免费？用我刚刚经历的一件事情当案例吧，因为武汉的疫情形势严峻，人心惶惶，保险公司推出了一款0元保新冠的保险，我买了。在购买之前，我对他们来说可能只是潜在客户，但付了0元就成了客户，真正的客户。

      拿人手短，这是其一，你的购买行为就意味着认可了这个公司，这个产品，他们再次开发一有你的信息，二有前期的认可和恩惠，成交的几率是不是会增加？

      这种事情在生活中一直都有，很多，不可避免会遇到，防不胜防。怎么样才能尽量避免呢？就是要做心理建设，他们对你好，有意无意提高你的形象，就是为了从你这里得到什么，所以对有目的的人直接拒接，不要有心理压力就可以。