保险新时代给代理人带来的危机与机遇

昨天去听了张恒（原中国人民银行副行长转型到保险业）老师的分享，了解到保险代理人将来的机遇与危机，触动很大，简单分享下他的观念。

机遇

保险的质量=密度*体积

保险具有超越生命线的长度（从你出生，直到生命逝去都是可以拥有保单）。

保险具有足够的宽度（中国拥有14亿人口，也就是说客户量足够广）。

保险具有足够的高度（覆盖了基本的人生保障以及财富管理，甚至达到人文关怀的高度，而且将来保险的种类将难以想象，比如也许在不久的将来，当你飞机延误，保险公司也会为你耽误的时间买单）。

所以保险的体积很大。

保险将来的密度也是很大（我们都听过人均保单这一词，这数据在将来的中国无法预计，因为现在的国人保险意识在迅猛增强，我刚刚才看了超级演说家中的一段演讲：一个小美女为保险洗白，通过她家人的真实故事来为保险正名）

所以将来的代理人面对的机遇无法想象。

危机

随着现在的高考试卷（保险题占了12分），小学寒假作业（六年级学生的寒假作业居然是保单整理）都让我们明白现代人，教育局对保险的重视程度，他们甚至从小学就开始学习保险。那么在不久的将来他们将比我们的代理人更加专业，那么将没有所谓的人情单，就算有，可是一旦你没有给人家搭配好，配全保障，他还是会找你退保的，所以这要求将来的代理人无比的专业，无比的站在客户的角度考虑问题，那么那些只为业绩且不专业的代理人将被淘汰。

在这个大数据时代，信息不对称问题将不存在，很多复杂的产品将清晰化。人们可以在网上就能直接自己购买全面的保障。这个时候就需要代理人的人文关怀与专业性，毕竟大额的保险客户还是希望可以得到专业人士的服务。所以代理人需要了解互联网，需要了解法律（当然现在也是要了解）。另外现在的客户她可能在北京投保，在成都出险，来深圳理赔，那么就需要保险公司，代理人需要有全国通的本领，当然现在已经有公司可以做到了，那么那些做不到的公司再不更新技能也将被淘汰！

人口红利即将结束。在中国我们经历了三大人口红利时期，1952-1958,1963-1973，1987-1990，就目前来说最后一次人口红利的出生的人现在也已经30岁了，他们是现在社会的主力，那么就伴随着人口的减少与老龄化。就目前很多新婚夫妻都不想要子女来说，将来的中国就是现在的欧美。

另外还有一点，各个行业都开始认识到保险是一块肥肉，都纷纷想要分一杯羹。以前的金融三驾马车（银行，证券，保险）都会将保险纳入其中，可能你会说早就有了银保，但其实那并不是正真意义上的保险！不过这两辆马车会不会进一步跨入保险，其实我们心里都有一个答案了。

所以说将来的保险业面临着巨大的挑战

那么作为800万保险代理人之一，现在要做的就是提高你的技能，专业的让人无可替代；还有就是做一个让客户敬畏的，喜爱的代理人，那么你才能不被拍死在沙滩上！

如果你是一个保险代理人看完后你的心情咋样？

保险新时代给代理人带来的危机与机遇