这些天读了几本关于写作的书籍，觉得应该写一点关于读书的笔记。由于读这些书的目的主要是关于商业写作方面的，所以重点从商业写作方面来总结。
写作有一个基本的思考框架：目标-读者-头脑风暴-组织大纲-撰写初稿-修改检查，这6个步骤是基本大纲，不论写作什么东西，都可套用这个框架。但是这几个步骤不一定需要线性的进行，随便以哪个为起点都可以。目前这篇文章，首先写的是初稿，而没有考虑其他几个部分，但整体必须按照这几个步骤来作为对照和完善。
初稿
初稿最重要的事情是完成，而不是想着完美。我过去一年犯过的最大错误，就是总想写出完美的方案。因为希望完美，就会给自己产生焦虑感，导致浪费了大量的时间在情绪处理上，而不是方案上，结果自己很辛苦但是效果并不好。为什么需要尽快完成初稿呢？因为不可能第一遍就写出完美的文章，美国著名恐怖小说家史蒂芬金说：只有上帝才能写出一次就写好。大师尚且如此，一般人也就不要妄想，老老实实花精力写初稿，然后修改。所以写初稿时，组织好大致的思维后就可以开始，尽快把自己想到的都写出来，然后再按照框架进行对照。或者按照头脑风暴把所有想到的相关点都记录下来，然后整理出框架来写。但是这些都不重要，最重要的是先写完成。
目标
关于目标，最重要是思考你的文章/方案要达到什么效果。说服别人同意提案、汇报工作进展、还是推销观点。在商业写作中，一般都是提案为主，而提案最重要的是说明别人，证明你的方案能够解决问题。所以第一步是分析问题，只有发现了真正的问题，才能找到正确的解决方案。
问题本质一般有3种：恢复原状，预防风险，追求理想。根据对方的意图和背景相关知识，先确认问题类型。问题类型有时是单一类型的，有时是复合类型。而分析问题的思路，可以开始运用金字塔原理进行分解。以追求理想型为例，先确认事务处于当前现状的原因，然后依次分析每个环节存在的问题，最终汇总整体问题，另外一种情况是无法判断现状每个环节是好是坏，可以找到行业top的公司进行对标，然后拆分每个因子逐步对标，对比差距在哪里，从而汇总问题。确认问题后就可以确认解决方案了，进而进行下一步课题。
头脑风暴
确认课题后就可以寻找解决方案，解决方案的列举也需要按照金字塔原理进行拆解，分析每个部分可能的解决方案有多少种，这个时候需要运用头脑风暴，尽可能围绕每个问题提出解决方案，提出解决方案时不要评价，不管多么不靠谱，只需要进行记录，然后开始评价每个方案的投产比与风险，然后将所有方案列出来进行提炼，最终汇成几个替代的解决方案。这样在头脑风暴这一步就完成。然后将问题-结论-解决方案这个框架组成一个基本的结构，这个基本结构可以写出一个大纲，这个大纲也可以完全概况成为一个摘要类似的小段落。接着就可以将每个解决方案作为一个主题来展开文章形成一个段落，然后将段落合在一起形成一篇草稿。
大纲
草稿完成后，需要完善一下文章的框架，框架基本按照scqaooor的模式。关于scq首先补充一下文章背景，背景的长短需要思考读者可能没有那些背景，如果读者比较了解，就写的简单一点，如果不了解则需要写的更为详细。这样补充完成后基本就形成了一个结构完整的初稿。
修改检查
初稿的下一步是修改，修改是比较烦人的工作，个人非常讨厌修改，但好文章是改出来的，只有下功夫修改才可以将文章写好。修改有几个重要原则可以帮助进行文章的修改。
第一，结论先行。把文章中提炼的结论放到每个段落的前面来，这是最容易犯的错误，自己就犯了无数次；
其次，调整整体结构，进行合并和删减。写作有6大基本结构：范畴结构（空间结构），评价结构，时间结构，比较结构，线性结构，因果结构。检查段落中运用哪种结构更加合适，然后整合文章中的内容支持这种结构。
第三，检查段落结构，主要看支撑当前段落主题的句子是否过于宽泛、准确，进行适当调整。常见问题是过于内容过于单薄，或者句子抽象导致读者难以理解。段落基本结构一般是结论-支撑论点，但有时支撑论点可能也过于抽象，因此需要补充说明或例子。 常用的支撑论点方式有四种：陈述，轶事，引用和类比。陈述，在商业写作中一般指举例；轶事，商业写作中较少，主要是补充一段小故事。引用，商业写作中主要是指引用某个权威文章或者机构的观点；类比，如果过于抽象而且很难举例，就可以通过类比来帮助读者来理解。
第四，调整句子，主要是拆分长句与删除重复词，例如草稿往往一气呵成，包含了大量长句。虽然写起来爽，但只有自己愿意看，读者会很累。为了方便读者阅读与理解，需要拆分长句，改为简短句式，这样会让句子更简洁。删除冗余重复的词，用尽量简练的语言。因为口头表达时，不知不觉包含大量限定词与重复句子，过于啰嗦。
第五，语态，句式与语气。根据想突出主体调整语态，尽量使用主动语态而非被动语态。因为主动语态会更加简洁，另外多用动词，少用名词。在句式上尽量保证用平行语句，即相同结构的句子尽量保证句式统一，这样读者读的时候有稳定的预期。另外语气上，需要考虑读者的对象，如果是顾客则尽量以顾客为主语来写作，这样的语气更有人情味，删减完后需要强化语句重点，特别是关键字和短语。
第六，调整段落标题，拟定段落摘要。段落标题是帮读者理解段落主题，小摘要可以让读者快速理解当前段落重点。每个段落摘要一起可以拟定文章的整体摘要。这个其实和沟通特别像因为老板的时间比较宝贵，你可能只有几分钟时间，所以你需要将沟通浓缩到尽量简短，准备好1分钟，5分钟，10分钟和30分钟版本。
最后，几个小点：明确主语，多用主动语态，少用否定词，检查连接词与术语。明确主语，多用主动语态。因为写作中作者往往会带入已有专业知识，默认读者和自己知识背景相同，为避免这个问题，句子需要尽量主动语态，这样主语明确；少用否定，由于人们更容易记住名词，导致“否定词+名词”会增加记忆难度，所以尽量少用否定词；检查连接词，句子之间不通畅往往是连接词不当造成。最后，检查文章中的术语，需要考虑读者与作者知识背景，如果读者群里不能理解术语，需要进行解释。
修改比较枯燥，有时候修改不下去，可以通过朗读和让别人读。朗读而不是默读，是因为自己非常熟悉，默读常常大脑会脑补相关概念，自己觉得还很顺，难以发现问题。但是朗读很容易发现绕口，就会容易发现问题。另外给别人看，别人往往站在读者的视角，很容易发现问题。
以上是自己写的一点心得，也按照这个心得练习了一下文章，需要继续学习！
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