2010年，湖南衡阳，暑假回家陪伴父母的钱老师，抽空来到经常光顾的一家化妆品店，想买瓶防晒霜，恰巧，老板娘也在店里。
“钱老师，放假回来避暑了”
“陪陪老爸老妈。老板娘生意不错吧？”
“生意不好做呀”
老板娘边说边朝门外呶呶嘴。
钱老师朝街对面瞥了一眼，看到一家宽阔敞亮的店面，门头写着“屈臣氏”。
钱老师忍不住又回头仔细望了下街对面的店铺，
略带惊讶地问老板娘：“对面是开了家屈臣氏吗？”
“可不是，把我们这边的客流都吸走了”老板娘不开心地说。
钱老师在广州工作，她知道屈臣氏一向都是在省会一线大城市开设门店的，比如北上广深。这次在衡阳这个四线城市看到屈臣氏门店，确实让她感到有些意外。
钱老师回到家中，打开电脑输入“屈臣氏”三个字，搜出了一些关于屈臣氏销售渠道下沉的新闻报道和评论，钱老师认真地看完这些文章，心里逐渐产生了一个主意，觉得可以给自己挣些外快，关上电脑，决定明天找老板娘好好聊聊。
第二天，钱老师来到化妆品店。
“老板娘，屈臣氏怎么把你的客流都吸走了呀？”
“是呀。人家名气大，很多老客户都跑对面去买了”。
“那老板娘，你要不要改行做别的呀？”
“我开了15年化妆品店了，做别的也不熟呀。”
“也是呀，不熟不做。我有个办法可以把客流抢回来”。
“什么办法”？老板娘两眼放光。
“屈臣氏这么多年，在一线大城市和美容行业内是很有名气的，但在衡阳这种四线城市，认为屈臣氏是大名牌的本地人还真不多，而且我特意看了下，屈臣氏好像在本地也没做大的广告宣传，是不是？
“是”
“屈臣氏的店面大，宽敞明亮，里面的东西又多，这才是它吸引人的地方，而不是名气。
你要想把客流抢回来，先得要扩大店面和经营品种的数量？”
“有道理，我这店开了十几年了，早就想把店面弄大点了。”
“老板娘，我可以免费给你做店面扩大后的室内店面设计，你只要从我这进2万元的双眼皮胶贴就可以了。反正你店面扩大了，总要增加经营品种的，我男朋友他们公司是做美容双眼皮胶贴的，一定给你实惠的价格。”
“你这小丫头，人小鬼大，不过说的有道理，那你赶紧给我做个店面设计吧，这小地方找个好设计师还真不容易。”
钱老师利用暑假，在衡阳找到两家对面开了屈臣氏的化妆品店，给她们做了店面设计和供应美容双眼皮胶贴，2011年底，钱老师靠销售美容双眼皮胶贴赚了170万人民币。
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