伍建，迈基诺基因科技有限公司创始人兼董事长，北京大学化学学士，美国哥伦比亚大学化学博士，美国约翰霍普金斯肿瘤基因诊断研究员，为践行“迈向基因的承诺”，毅然放弃了美国条件优渥的学研工作，回国后创立了北京迈基诺基因科技股份有限公司。经过六年的创新创业，迈基诺依靠先进的基因捕获测序技术，现已成为中国基因诊断领域的领军企业。
接受《领军人物》栏目专访时，伍建先生分享了自己创新创业的故事以及对未来发展的思考，以下是本栏目对迈基诺创始人兼董事长伍建先生专访内容的摘编。
伍建：其实我学生时代的整个经历都是和基因有关系的，冥冥之中就是有这么一个缘分。最初，我在北大读本科的时候，就开始做基因芯片的研究，当时就接触了基因。后来我又到哥伦比亚大学做高通量测序的技术开发，因为我的导师就是高通量测序技术领域的奠基人。现在市场上占有率80%的测序仪的化学原理就是我们实验室最早提出来的。我一直在做技术研究，那时我实际在想，如果不把它应用起来的话，将会是一个缺憾。所以我就对应用感兴趣了。之后在霍普金斯大学，我跟随世界最著名的肿瘤基因学家Bert Vogelstein教授去做肿瘤基因学的研究，用高通量测序的技术去研究肿瘤的早期诊断、愈后评估等肿瘤临床应用。
伍建：其实我面前是两条路，一条是做科学研究，另外一条路就是做产业。我觉得做科研是一种非常好的途径，在美国做科研就是做自己感兴趣的研究，很多的博士、博士后在美国都是这么选择的。而做产业是很有挑战性的，又是机遇性的。对于我来说，因为认识到这个时代的潮流，然后再加上自己掌握着核心技术，而且我确实想真正把这种技术能够广泛地应用到社会里面，造福我们的患者，能够方便我们的医生去真正地做基因诊断，然后更好地精准诊断这个患者，给患者更好的治疗方案。原来做一个疾病的检测分析，200个基因，一个基因1000块钱，就20万了，那是不可能普及的。但是通过我们的技术，200个基因检测，只需几千块钱就能够实现，这样就让更多的患者享受到技术提升的成果，所以我当时的想法就是很简单。既然我有这个技术，我能够把它转化成应用，为什么我不做呢，所以我就义无反顾地回国了，然后就创立这个公司。迈基诺，就是迈向基因的承诺，我希望把原来手工作坊式的基因诊断变成机械化耕种式的高科技的基因诊断，造福社会更多患者，为“健康中国”贡献自己的力量。
伍建：我刚回国的时候，在国内大家都不知道这种高端测序的应用，只是在几个研究所里面做研究用，根本没有在临床上使用这个技术来做诊断，而且没有什么资源去直接实现自己创业理想。
刚开始创业时，我们两个人创始人，在昌平生命科学园40平米的简陋实验室里夜以继日地做实验，实验室就是办公室。如果艰苦的工作条件可以克服，但最艰难的是怎么找客户。我通过各种关系，去参会递名片，“蹭”别人会，跟别人打交道，慢慢的建立起自己的人脉。每天工作到凌晨一两点，然后顶着大雪走回去。我当时住在生科院旁边的小村子，每个月400块钱的那种房子。
然后还遇到一个阶段，2014年的时候，我们初步建立了一起70人的团队，其中当时营销团队30多人集体离职。遇到了管理的危机不可怕，我经过不断地反思和改进，从管理理念到具体措施上全面打造我们的团队，比如我提出了“一伙人”的团队理念，就是要打造坚定支持“迈基诺”成长和发展的“立场体”。
伍建：刚开始的时候，这个技术刚实现，国内还没有很多人接触到，我是第一个推动这个技术在临床应用的人。然后，我们一点一点地从和客户开会、研讨等交流沟通中，培养他们是对这项技术的认识，然后再把这些技术手段用起来，这是非常艰难的过程，也是创业初期最艰难的事情。但我觉得这非常有意义，这推动了社会进步。从社会层面来说，我推动了社会公众对一个行业的认知；从创业的角度来说，这对我来说是一个机遇；从这个国家层面来说，我和团队正走在产业报国、实业兴邦的道路上。我们希望打造一个有自主知识产权，能够有不断的研发创新能力，同时又有自身造血能力的企业。它能够从市场上造血，同时又能不断地研发新的技术、新的产品，最后能够造福大众，这是我们学者创业的一个理想。我们不是纯粹地为了挣钱而挣钱，钱对我们来说其实是副产品。我希望能实现我们公司使命“让我们的孩子远离出生缺陷，让我们的亲人远离肿瘤”。
伍建：关于里程碑事件，我觉得首先是找到公司的运营模式。商业模式是很重要的，就是找到第一个客户，这是我们公司的一个里程碑事件。你要知道你的客户在哪里？能给你带来钱的，并不一定是你的客户，因为他可能不持续。真正的客户是那种能持续长期合作的。我们的产品是基因诊断产品，卖给谁？谁能够持续不断地应用它？我们通过各种关系，甚至陌生拜访，去找到这一领域的客户，比如儿科的专家，然后跟他们谈这个技术，他们也认可这个技术，之后再进行初步实验。我们的理念是客户价值，就是我们生产的产品一定要给我们的客户产生价值，要给我们客户的患者带来价值。我们也确实看到我们的产品实实在在地帮助了医生诊断患者，让患者更加精准地知道疾病发生的原因，然后他可以积极地预防和精准地治疗，这确实帮助了客户和患者，这就是我们最重要的一个里程碑事件。
另外一个里程碑事件就是团队，因为我是做技术出身的，没有在大公司工作过。我回来之后要创立这么一个公司，要带领团队去做事情，在识人用人方面都没有概念，这个时候就可能会产生用人不当等一系列的问题。最后，通过一些事件和不断的经历，我慢慢知道如何识人用人。到2014年我才真正的领悟到这一点，所以这中间有2到3年的摸索期。2014年，公司从生命科学园搬到顺义的时候，我觉得这是识人用人和公司发展的新阶段，也是一个里程碑事件。
伍建:我们的理念是什么？第一个是我们创造的产品要有客户价值，没有客户价值的东西，我们不去做。我们要做真正有客户价值的东西，精益求精。第二个是要让员工成长，让这些人能够在这个平台上安居乐业，实现梦想，能够不断的学习成长，随着迈基诺的成长，他们也成长了。
伍建：最具挑战性的地方，我觉得是从甲方心态变成乙方心态。做研究的时候，我是甲方，不求人；但做企业的时候，我是乙方，处处都在求人，这种心态是不一样的。有句话说得好，做教授可以在高傲中死去，而做企业，要谦卑地活着。这就是心态，心态的跨越其实是很重要的。
伍建：我们的第一个宗旨就是客户价值，我们开发的产品一定要为客户创造价值。我们的产品都是来源于客户需求的，在开发之前都要和客户充分地交流，与客户反复地沟通调整，最后才形成一个产品。我们不是坐在实验室里面开发产品，而是面向市场需求的。
伍建：我们力争做细分的龙头，在细分领域跟别人去差异化竞争，用自己的优势、长板去竞争。因为这个行业很巨大，需要大家一起来做，而不是一个公司能够垄断的。很多细分市场还属于萌芽期，一家公司去教育市场反而是不利的，需要更多的公司去教育市场，提升社会对新技术、新产品的认知。
伍建：精准医疗行业是战略新兴行业，这个毫无疑问，它肯定是一个稳步增长的行业。它不会像互联网一样的爆发，但也不会随着经济周期调整，它是一个永恒的需求。它之所以持续增长，靠的是人本身的需求。所以对于精准医疗行业来讲，是没有经济周期的，它永远都在持续上升的通道上，而且中国经济水平也在不断上升，大家会更加关注健康，这个产业会更有市场。
伍建：我们希望将来能够IPO。但现在公司还处于成长期，考虑更多的是规模，需要不断的去成长，提高收入和利润，之后会考虑上市。
伍建：我以前在美国的时候，经常弹吉他、踢足球，有时候也打打羽毛球。回来之后确实是时间紧张，现在偶尔还打打羽毛球、踢踢足球。我以前蛮爱弹吉他的，在博士阶段，我写歌写了20多首，反响还挺不错的。但现在，我已经好久没有弹吉他了。
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