《影响力》-悟

第二遍影响力读完了。

读完以后，我看到身边的现象，（如：职场中领导的影响力是如何形成的，同事间如何更好的相处，家庭成员之间和睦相处），这些都离不开作者总结出的六条影响力原理。

一、互惠

二、承诺一致

三、社会参考系

四、喜好

五、权威

六、稀缺

思考一：如果想要员工心甘情愿的加班，需要怎么做？

我是这样考虑的：

（1）想要员工心甘情愿加班，首先平时就得能够看到员工的优点，适时给予精神和物质上的奖励。（互惠原理，你平时给予的奖励或帮助他接受的话，心里会产生愧疚感，后面提出的要求会更容易答应。）

（2）想要员工心甘情愿加班，你还可以通过树立榜样来达到目的。（社会参照。通过发现并树立典型，典型如果做了以后，大部分人也会随大流般被带动起来。）

（3）加班前，可以询问今天心情如何，家里有无要紧的事，当对方回答心情还可以或者家里没什么事，在你提出加班邀请的时候，你的请求得到同意几率会更高。（承诺一致，人都有保持一致的需求。）

（4）当然，最后利用领导权威和公司规章制度也可以达到目的，我还是建议使用前面三种。

思考二：如果想要家人答应你的请求，同时主动去帮你实现。

有一个IT男，非常希望买苹果手表，家里的财物控制权在老婆手里。你认为，为了达到目的，如下七个话题每隔三天说一个，他按照哪个次序说，他的老婆会主动批准他去买一个苹果手表：

A、说说公司能力特别强的上司开始用最新苹果手表了（权威）

B、说说一个平时业绩不如他的同事开始用苹果手表了（社会认同？）

C、说说一条有关苹果手表对心率监控的作用对健康的好处（喜好）

D、说说自己现在用的机械表越来越不准，导致开会迟到扣钱（稀缺）

E、强调自己想换一块手表了，看上了苹果手表

F、告知打算把家务事全包一个月（互惠）

你会如何选呢？

以上是我学习第二遍后的一些收获。跟第一遍相比，第二遍可以结合自己的生活，找出来身边这些现象或者结果中，都蕴含着六大影响力武器的因，这样读书确实有种开窍了的通透感。

接下来，我准备读第三遍，第四遍，第五遍，进一步提升自己的脑力。

套用孙老师的话来结尾：读出作者的思想，就是逻辑结构，逻辑体系，识别思维的方法，把握一种社会科学的思路，并能够掌握一个模式，用来解决自己遭遇的问题。