总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。
案例：
美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到，其实他所买走的就是价格风险。
运用：场景
场景1：
总代生意，本质是买卖风险，要在第一天，就建立一个风险管控机制（一旦出了问题要对冲风险，留一个预备方案）。比如说，全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险，讲到另外一个什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售，再讲到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻，就不揽瓷器活，没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用库存搏差价的风险买卖。
场景2：
如果你有一双能够透过数据、看透人性的眼睛，能够更准确的判断谁会借钱不还，那么你就可以成立一家小贷公司，把不还钱的风险从哪些有钱人的身上买过来，并因此获得利润。之所以网上有很多P2P公司倒闭跑路，就是引起没有这双风险之眼却想做这个生意。
场景3：
或者你是个数学家，你比所有人都能够更准确的判断某一种癌症的疯病几率，你可以试着用保险的方式，把这种风险总每一个害怕得癌症的人那里买过来，并且靠做这个买卖赚钱。
小结：买卖风险
风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，病友一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。
留言：
只看到差价利润没看到库存风险是最大的风险某件里风险管控机制很重要！就像现在的微商模式一样，想要有更低的进货价格，就要投入更多的资金进更多货，只看到这些货卖出去的利润，没看到库存的风险，就会把自己逼入困境。
大蒜，生姜的炒卖大概也算风险买卖，利用生长周期大量囤积，倒卖，精准挑选，个头不能小，成熟度不能高，趁生出新芽前全部卖完，获取利润，反之风险成立，引出管控。不然就烂在手里了。
游戏中的商人，可以通过预测未来某件物品的走势，来大量囤积货物。如果预测准确就可以赚很多。如果预测失败就赔钱。
库存搏差价（买卖风险）
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