我是茶界扛把子，专注于铁观音的行家里手 令本君痛心疾首的是，近日在"某多多"上搜索”安溪铁观音“、”老班章“、”大红袍“、”西湖龙井“时，看到无数让本君瞠目结舌的结果。 这可都是"中国十大名茶"，可谓茶中极品，据悉：2018年老班章古树鲜叶收购价为2000元/斤2018年西湖龙井鲜叶收购价为400~700/斤……而"某多多"名茶的价格竟然，低到节操碎了一地（约4~5斤鲜叶做一斤干茶）本君已无语凝噎，不由得回想起两年前让人肝颤的"某宝"，简直如出一折！！！ 让本君惶恐的是，与创维云视听、香港三星试听、立日洗衣粉……等山寨日用品不同茶可是要"喝进嘴，流进胃，并被循环到全身"，关乎万千茶友的健康，你确定拼的不是"命"，只有一条的那种命。作为资深茶人，这种一二十元/斤的所谓"名茶"，给本君煮茶叶蛋都不敢要，泡脚都嫌伤脚 有人跟本君讲毕竟是"低价包邮茶叶"，不能要求太多，毕竟一分钱一分货。 其实本君Diss的不是低价茶，而是"假茶"，明明不是铁观音、老班章普洱、西湖龙井，却打着这些名茶的旗号，你确定喝的不是音观铁or洱普章？？？就拿"中国十大名茶"之首铁观音来说，铁观音每年的销量约占全国市场的17%，而作为铁观音的最大产地，福建安溪每年生产的铁观音只有4万余吨。 毫不夸张的说，普通茶友想买到纯正的铁观音非常之难，有几个人喝过高山正炒，或者传统老工艺的优质铁观音，殊不知多年来喝的只是"铁观音的名字"。 让本君非常憎恶的是：一个、一千个、一万个……甚至更多的商家都在卖这种"假名茶"，他们告诉你，这就是铁观音，喝的多了，茶友潜意识里会认为这就是铁观音的味道，真的假的，假的真的，已然被市场所混淆，这伤害的不仅是消费者的身体健康，还有消费者对铁观音名茶品牌的信心和认可，对整个中国茶行业的发展是极其不利的。 在此，愤怒的振农君决定化身为正义天使，无！情！揭！秘！超低价铁观音的幕后真相

                                        01 以次充好

价格贵的不一定是正宗的铁观音，但是价格低到一定程度的一定不是正宗铁观音。铁观音经过正常的茶园管理（一年一次深翻，三次人工除草，施用有机肥），半手工采制（不使用采茶机、压茶机和挑茶机），简易包装，生产一斤清香型净茶的成本（不包括茶园开垦、种植和基础设置建设成本、运输、储藏、税收及消耗等），平均成本为150元（2013年报价）。

这还是采摘一芽二叶的前提下，等级越高的茶，采摘的难度越大，成本就越高。要再降低成本，只能简化工序，粗制滥造。（具体制茶工艺，振农君后续为茶友介绍）

那些动辄9.9元包邮乃至30元以下包邮的铁观音，振农君敢断言绝大部分都是假茶，这个价格在安溪连最基本的种植、采制工钱都不够；正宗的铁观音按照这个价格出售，过不了多久，老板一定破产！！！

聪明人会坚信两点：

1.千万別认为卖家是亏本销售；

2.千万別认为卖家出货量大、能压低成本，才以最接近成本的价格出售。

商家的成本一定是在你购买的成本以内，而真正的茶叶制作成本，即使品质等级不好的铁观音，也不可能低至如此。

“低价茶”的来源主要有：

1、以本山、毛蟹、黄金桂等类观音茶进行混搭，或者陈茶拼配，更有甚者用茶末、茶角冒充铁观音。（铁观音品鉴方法，振农君后续为大家介绍）

2、用催熟剂催生长的外地茶叶，大多数原产地茶叶每年采摘1-2季，但催熟剂茶叶几乎一个月采1-2次，每年可以采12次以上。

3、工艺制作不全的茶，如乌龙茶制作工艺极其复杂、周期较长，而工艺不全的茶可短时间完成一大批货，大大降低成本，这种茶几乎只有相似的外型，更有甚者往里添加香精、糖精、色素等等。

                              02  营销套路

精明的商人肯定不做亏本生意，偶尔一两次9.9元包邮赚人气是有的，但常年9.9元包邮的商家那绝对是用生命在做慈善啊！！！即使是销售前面所说的假铁观音，也赚不回制作、运费等成本！那到底是怎样的神操作呢？

商家先通过低价冲销量、混排名。当同类商品排名在前几名后，就开始涨到19.9元，19.9元是赚钱的（因为是前述的“假茶”）。

由于有前期的销量、评价以及好的排名，19.9元的销量还是很可观的。接着调价到29.9元，当然销量增长就变慢了，但由于价格调高，利润还是相当可观的。等一个月的运营周期结束后，商家再重新上一款9.9元的新茶，继续新一轮的营销套路。

振农君重点提一下“好评如潮”。

首先，刷单占了很大的比重，真正的买家对产品评价只会是寥寥几句，那些长篇大论的买家基本都是托。

其次，小白跟风购买，他们没有分辨茶叶好坏的能力，只有“物美价廉”的想法。即便买到了劣质茶，也会因为价格便宜，放弃差评，并且9.9元包邮不会有退货的问题（退回去邮费可能不只9.9元）。

作为资深茶人，振农君每当在“某宝”、“某多多”上看到 “琳琅满目”的茶叶时，心里拔凉拔凉的！在这个和谐的新时代，我鄙视不和谐的“9块9包邮”！

“茶无上品，适口为珍”，但前提必须是健康、无害条件下的，再去选择自己喜欢的茶。振农君郑重提醒各位茶友，一般市场上百元以内的名茶就要注意了！！！

                                                       传递健康！传递幸福！

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