如果你看过《浪潮式发售》这本书,你就能体会到序列信的威力比单篇销售信的威力至少大10倍…
因为确实来讲,别人刚刚接触你,很难一下子就给你打钱。虽然你提供的东西很有价值,但对于你的签证客户来说,刚刚有兴趣你就要收费,心里会抵触。
总之,你只提供了一次价值,价值感还不够,还没到让你的潜在客户足够信任你的阶段。再多提供几次价值,估计就差不多了。
信任比文案更重要!信任比销售信更重要!而建立信任最好的方式就是序列式贡献价值。
你要学会把“成交”的过程拉长,特别是一些价格稍高的产品,因为买单需要一个持久的过程:从陌生到知情,再到信任,直到最后买单成交。
很多朋友之所以累,就在于只关注“结果”,忽视了过程....而忽略了农耕思维的核心:没有持续的浇灌,就没有持久的收获。
我告诫善和塾的每一个总裁,不要花一秒钟去向一个陌生人推销,除非他自己主动跟你买。
善和塾的核心价值观是六个字:努力贡献价值。
其中的每个环节都是贡献价值,都是用农耕思维在浇灌,在培育,在送礼。
持续的贡献价值,持续的影响,人们讨厌被说服被成交,但人们会不知不觉被影响。
购买循环用一句话说明就是:客户怎么买,你就应该怎么卖,千万别自己发明。
你一定要把“推销”这个概念从头脑中抹去,没有人喜欢“被推销”。你要不断的分享,不断的给予,不断的分享你的思想、你的服务内容,懂的人自然懂。
营销即分享,营销即影响....影响人的思维、情感、行为....
分享就是最高级的广告,分享就是一种不像是广告的广告。
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